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   从事联网报警系统服务运营我们必须高度重视开业前的充分准备。 我们有很多朋友觉得自己对问题看得比较透，比较准。一件事大概是一个什么情况，一说他就知道了，一想他就想到了，于是立马动手，匆匆忙忙草率的就干了起来，往往行动后才发现得到的不是他想要的那个结果。 这方面的教训很多，某位客户，听过介绍之后,觉得做联网报警中心服务运营是个非常不错的想法，为了抓住时机,迫不及待地就开始动工了。他考虑的第一个问题就是要规避风险，出于这种想法，于是思考先要找到下家——假如很多人都愿意入网，他就投资；假如没人入网，他就不做。于是马上印发了很多资料，面向社会公开的宣传。其中最重要的一步是物色合作伙伴。他找了某物业管理公司的一个老板,表示：物业管理公司有成片的物业小区，市场很大；有现成的保安，并与现成的客户近距离接触，占了先机；但是物业管理公司不懂联网报警，所以，你提供方便的市场，我提供一定的资金和技术服务，整个过程具体由我来操作，赚钱以后双方都可分利。详细分析了联网报警中心服务的前景后，对方表示同意，并答应了择日签订合同协议的要求。 投资要考虑安全当然是对的，事情如此发展也很符合他先前的规划。那知没过几天，我公司突然来了一个上门考查的客户，向我们了解情况。公司经常有这种情况，也不晓得他是怎么知道这个行业的。但既然上门来了，就是客户，我们当然就很热情的接待了他，并且做了全面的介绍。他听得很认真，还不断向我讨教作为物业公司怎样才能涉入这个行业。 第四天，这位客户带着增项后的营业执照又来到了我公司，并说明公安部门的安全防范资质证明也都办妥了。我们当然就只有鼓励他，支持他，很快业务就做起来了。 

    不久，最开始的那位客户也到我公司谈业务，听说了这件事，立马显得很紧张，问过姓名之后，他极其高兴。原来突然拜访的那个客户，就是他曾经找到要求合伙的那家物业管理公司的老板。因为没有签订合同，所以人家自己就先做起来了，动作比他还快。而他上万份的宣传资料发出去，到现在为止，真正要下手安装报警系统的才那么几户。原本还寄希望于合作伙伴，事情发展到这个地步，也只好不做了。好好的一个计划就这样竹篮打水一场空。 这绝不是个例，还有一个客户，和先前的一样也是没做基础就开始想后路，想保证安全。思考之后，就着手开始做串联，串联政府部门，跟政法委的官员在一起讨论，将全盘的计划做了详细的介绍。对于政法委来说这个事情本来就是他的本职工作，所以听了以后非常高兴。顺理成章的，他邀请人家到公司去考查，结果到了公司一看，什么都没有，给人的第一个感觉就是——他在推销产品。都有了这样的不良印象，最后当然也不可能将业务做起来，这个计划也同样宣告流产。 以上两起教训，带给我们一些思考，为什么会发生这样的情况呢？按他们的想法来说，希望自己的投资能够确保安全这绝对没有错。通常好多新加入做联网报警的运营商，本身就是一个安防工程商。他们是做工程的，做楼宇对讲、小区的监控系统、周界防范、硬盘录像、GPS停车场系统等等。做工程，首先当然是到处去找工程，竞标、做标书、做方案。合同拿到手以后，才买器材，组织班子，进场施工等等。这样的一种做法，在这些朋友的头脑里固化了一个概念——我得先有下家，才能去做。哪一个做工程的没有下家就买设备、组班子呢？不会那么傻。

   这种思路用在做工程上的确是对的，但加盟做联网报警，就是进入了服务业，服务业不是做工程。服务业就是靠服务卖钱的。是用你的服务设施，各种各样的服务策划，让人家有一种直观的感觉。比如说要理发，就会去找哪个地方是理发店，我们需要的是有社会需求的这些潜在客户。当他有需求时，首先要看你有没有这些现成的条件，没有人会告诉你，我今天要理发了，你能不能给我开一个理发店。 这样一说不就浅显易懂了吗？因此我们投资一个新项目，一方面，为了规避投资风险，需要做必要的考查、论证、策划——这些都是应该的。但是，不要犯一个概念性的错误——就是不能将规避风险的这种事前论证，同联网报警这种服务混为一谈。因为它必须要先有这种服务的摊子和架构，才能吸引到客户上门。像做工程一样的见水脱鞋，有了下家才开始计划怎么样做，那一套是不能够用到做联网报警系统服务上来的。你硬要这样做的话，就会导致就前面讲过的那两个不利：一是你拉人入网，人家虽然表示愿意进来，但实际上他是不可能进来的。为什么？因为他看不见，不知道你的服务是怎么做的。这样也会给你一个这个生意很难做的概念。没有人愿意入网，你是做不起来的。另外你会提醒那些比你更有实力、更有悟性的人。最后人家长躯直入，不是成了你的合作伙伴，而是竞争对手，非常可惜。 因此，为了保证我们选择的这个项目有个良好的开始，工作的第一步就是要认认真真的做好开业前的充分准备。并且不要轻易地把自己的这个服务概念带给市场，在一定意义上还要保密。因为你从事的是一个全新的服务业，那么，不露相则罢，一露相就是一个全新的概念，会很有社会号召力、影响力。一定意义上的保密其实也就是对自己这个项目的一种保护。