现在为大家讲解软托盘包装的相关知识：

  采购中国吨袋软托盘包装 产品请选择山东品高包装有限公司。软托盘包装简称软托盘，为什么叫软托盘那，首先它的材料是用聚丙烯材料加少量母料混合后经拉丝，织布，织带，裁剪缝制，检验包装工序完成。软托盘包装包括托盘功能，还具有吨袋，集装袋功能，可以长途运输产品使用，主要的优势是方便，轻便，省事，省时，省工，可以折叠，载重大于托盘，一般常规的载重3吨以下，特殊的可以设计，是小包装产品的理想运输产品，有强烈的取代木质托盘，塑料托盘的形式，价格便宜，可以随意定制。

  引导集装袋客户的思路首先，用提问引导软托盘吨袋客户要能使集装袋客户证实自己是对的，要他们相信推销的产品。如果你说出来，集装袋客户就会怀疑，要是软托盘吨袋客户自己说出来，那便是真的。

  其次，要确定有保证后才加以引导。这需要多长时间，不同的场合会有很大的差别。如果一开始就想引导集装袋客户，那么软托盘吨袋客户购买的机会就很小。再次，不要让软托盘吨袋客户有考虑的机会，否则，他们的回答也许不是你想要的。这需要销售人员提前练习、操练和演戏。这样就可以通过保持高速运转来使软托盘吨袋客户的情绪不断高涨。

  作为一名优秀的电话软托盘吨袋营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。

即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

一、我是谁，我代表哪家公司?

二、我打电话给客户的目的是什么?

三、我公司的产品对客户有什么用途?

  开场白一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是软托盘吨袋销售经理王先生，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?——软托盘吨袋顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)