卖手机时，我们常常会听到一句话：做销售其实就是在做人，人做好了手机就卖出去了。这句话本没有错，毕竟这是无数销售老兵的经验总结。问题在于，我们根本没学过怎么做一个真正的好人，具备道德同时又能赚很多的钱。
关于这一点，我可以为大家举一些实际的例子，然后大家就会渐渐明白，醒悟到自己到底处在怎样的一个位置。
1你必须要有底线
有这样一个老板，他是做什么的呢？是做垃圾站的。目前，他已经是一个非常有钱的人。但是，在他刚刚做老板的前6年，年年赔，各种糟心的事儿都能摊上，换一般人经历这样的6年，估计是很难承受的，到第6年，一场大火把他的公司烧了个精光。他看着这场熊熊大火大笑三声。别人问他笑什么。他说：这火烧得好！
说来很奇怪，自从这场大火之后，这个老板就像换了一个人，不再是从前那个倒霉的老板了，而是一个顺风顺水的老板，做什么都顺顺利利，做什么都赚钱！
这是一个事实。我的理解是，人的成功是跟一些运气之类的事相关联的。要不然没办法解释为什么之前倒霉之后幸运，这说明，人的成功确实不单纯跟能力和拼搏精神有关，跟运气也有关。有人说，一个人的成功，他过人的个人能力占6成，运气占4成。我觉得，这话有一定的道理。那么问题在于，那些运气还不够好的人，虽然你很努力，虽然你想把事情做好，但总有各种难题障碍你，你该怎么办？
事实上，如果你没有更好的办法，这个故事都已经给了我们一个很好的办法，那就是坚持。
2你必须拥有一颗大心脏
但是，这个方法其实也有缺点。万一你倒霉的时间比较长，怎么办？有没有把倒霉的时间缩短的办法？
宋朝大将军曹彬，为人慈和谦让，从来不妄杀无辜。攻克遂州时，将领们都要屠城，曹彬不允许。他下令把军中虏掠的妇女都集中在一间房子，并派兵守卫。战事平息后，一一寻访她们的家人送还。失去亲人的，就备好彩礼把她们嫁出。攻打金陵时，曹彬在战前与众将领焚香立誓，攻下城池后决不乱杀一人。后来他的儿子曹玮、曹琮、曹璨，都当了将军。小儿子曹玘还被追封为王，其女儿就是光献太后。后世子孙荣盛无比。
当时还有一个将军叫曹翰，攻打江州时，由于久攻不下，非常愤恨，下令屠城，放纵士兵******掳掠。他死后不到三十年，家道衰败，子孙中有在海边当乞丐的。
为什么有的人运气就好？为什么有的人运气就差？
为什么和你差不多出来做事的，有人已经成家立业，买车买房，而你还在事业的不稳定期苦苦挣扎？
我的理解是，因为你还没有做过有利于人的事。都说自己是好人，但是，你为别人做过什么？想要有好的运气，做一个好人，不能只是简单地浮于表面，要切实地去做有利于人的事，舍得花力气，花时间，甚至是花钱。
只有这样做，你做好人，才能赚更多的钱。
3你必须敏感
当前的现状是，愿意为他人付出辛苦的人不多，很多人是在想，即使使用蒙骗手段也要把别人的钱赚到手，往往是一时风光，久后惨淡。
两个长工的故事。
过去大户人家雇长工帮自己干活。有个长工人比较木讷。分配工作的时候，别人都抢着做轻松的，有一个捡粪的工作没人愿意做，他就说，要做这个。他就做捡粪的工作。这个工作又丑又脏又累。别人把工作做到五六分，就休息，看着这个人还在做。别人就说，你这个人傻，你偷偷懒主顾家也不会说什么，你多做一点，也不给你加工钱。
这个木讷的长工说：你才傻。你偷懒是欠账，把自己有限的福气都用光了。我多干，我是把福气攒下了。你不该这样偷懒，你以为是坑了别人，这是坑你自己。
果不其然，几年后，偷懒的长工因为名声不好，再也没人雇佣他，沦落到街头成了类似乞丐的人。而那个木讷的长工则成了远近闻名的人，甚至县长都尊敬他。
我的理解是，做工作，宁可多干，不要少干。做生意，宁可让顾客多得，不能让他吃亏。让顾客吃亏，最后吃大亏的一定是自己；只有让顾客得利，最后得大利的一定是我。
做坏人而得利，只能得一时的利，久后一定会衰败。
做好人而得利，一开始还要先给，先给是一种智慧，因为他知道先给的，之后得到的反而会更多。你对自己有信心，就把好人做到底，坚持做苦活、累活，坚持为顾客提供帮助，那么，慢慢的，你就会增加收获，也可以体验到自然而然赚大钱的滋味。
