1 、 纯棉沙卡 ：产品系高密 、引入组织织物、纹路清晰、岗谷分明、布面光称、品质良好，适合工程促销夹克，促销连体服，促销休闲服等。 2 、 涤卡： 面料摸起来比制服呢有质感 垂感和支感都很强，强度和耐磨性都很好，缩水率极小，制成产品外型不易走样，且价格实惠，耐用性能好。 3 、纯棉： 是一种较柔软的平纹布，密度高，手感舒服，织纹清晰，柔和软滑，是做促销服的好材料。 4 、府绸： 各种府绸织物均有布面洁净平整，质地细致，粒纹饱满，光泽莹润柔和，手感柔软滑糯等特征，作为夏装促销服的手选材料。 一,促销的含义与作用 (一)促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需 求,并引起购买行为的综合性活动. (二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些 特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,,为实 现和扩大销售作好舆论准备. 2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本 企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱, 增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力. 3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形 象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感, 从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率. 4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用, 特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品 打开市场,建立声誉. 二,促销组合与基本促销策略 促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促 销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择, 综合使用,以求达成最好的促销效果. (一)促销的基本方式 1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自 向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函 交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新 的市场,创造新需求. 2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有 效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与 顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播. 3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它 一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比, 营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施. 4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品 的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公 共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售.