淄博玉明陶瓷始终以严控产品质量和提供优质服务作为自己的核心竞争力，能量瓷等产品质量实行分层、分段、分级责任化全员化管理层层质量把关，严格执行国际标准，出厂合格率100%。以满足客户需求为己任，秉承互利互惠、真诚合作的原则，凭着良好的信用，优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。    人类社会自从有了交易，各种物质才有了流通，社会才有了发展。交易自古以来就成为人类活动的一种行为。平等交换也就成为人类与生俱来的一种行为准则或道德准则。“互惠”是人与人之间的一种平等交易，包括物质方面的互惠，情感方面的互惠和心理方面的互惠。正是因为有了互惠准则，人与人之间有了公平的情感交流。不遵循互惠的人往往成为不合群的人，将被群体抛弃。

在中国互惠原理可谓根深蒂固。礼尚往来更是人们交往的道德准则。请客吃饭，结婚随份子，节日礼物都是互惠的体现。互惠行为不仅在政治活动和商业活动中。我们生活的每一天都有互惠的身影。正所谓“吃人家嘴短，拿人家手短”。

政治活动中的各种金钱和美色交易，商业活动中的各种促销就是互惠的实际应用。但互惠活动运用的好与坏却因人而异，今天我们就说说在会销销售环节中礼品互惠的好与坏？

礼赠品已经成为会销代理商广泛使用的武器。老年人也对商家的礼品赠送习以为常。如果商家没有礼品，就会影响出单。礼品的好坏和档次也会影响出单。所以选择礼品，选择什么样的礼品已经成为代理商考虑的重要内容。市场上虽然礼品种类众多，但以下这些产品你会选择吗？比如市场价格透明的礼品，比如小家电类，因其客户家里都有也就不稀罕了，再加上价格透明化，无利润空间挖掘，我相信代理商也不再会考虑了。还有些比较新奇的礼品，虽然有新奇特等亮点，但没有考虑到老年客户的实用性需求和养生健康性需求，估计代理商也不会考虑了。至于那些价格低廉，粗制滥造，几个月后就露馅的所谓“礼品”，除非是江湖人士选择，我相信想长期做市场的代理商不会考虑。

好的礼品不仅能给主品提升形象，也给代理商带来声誉。比如玉明能量瓷，因其作为中南海和世博会的国礼，可为主品销售提升档次。礼品的实用性是老年客户的需求，比如能量瓷餐具，不用洗洁精清洗，油污用水一冲，就非常干净。避免了洗碗时的麻烦，也避免洗洁精对身体的伤害。老年人看到这样的礼品，首先就会心动，对主品的促销自然形成。再就是礼品的养生功效也是代理商要考虑的，因为我们面向的是老年人，他们的需要点就是健康养生。礼品除了档次和实用性外，如果有健康养生功效，那就是非常理想的好礼品了。

礼品互惠的运用，已经成为会销代理商重要的营销手段，好与坏，自己尝！

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