双轨制+级差制直销软件

对于直销行业人员，说起双轨制、级差制奖金制度，大家都是耳熟能详的。但是这几种直销奖金制度以及直销软件有什么不同，又有什么共同点，未必就有多少人清楚了。直销软件与直销奖金制度息息想关，所以需要重点介绍这几种直销奖金制度。下面正解。

直销软件、直销系统、奖金制度A 1 (22)

首先，双轨制与级差制的不同之处在于会员结构，双轨制是限制会员两条线左右排列，级差制无限制，可以开无数条线。而级差制实际上是属于太阳线的一种。

一、双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代

双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。

双轨制的优点是：

1、佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。

2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。

3、前期收入比较快。

其缺点也不少，比如：

1、佳的排线设计有制度爆盘的危机；

2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿.是做双轨制直销商苦恼的事；

3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。

4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。

双轨制直销软件、双轨制奖金制度方案举例：

直销软件、直销系统、奖金制度C (2)

终身只需要3700元购买一套产品，即可成为全国代理商。

3700元=12瓶产品（灵芝6瓶、虫草6瓶，也可自由搭配）

1．双轨制层碰奖：

每个会员点位限制两条线，即两个部门，分为左区和右区

左区：右区= 1：1 ，层碰奖励1200元

无限层，不封顶 。

2．双轨制量碰奖：

左区：右区=3：2或2：3，量碰1000元

日封顶3000元。业绩永远累积不归零。

3．双轨制福利：

层碰奖和量碰奖永远累计不归零

累计收入达到10万元，奖励苹果笔记本电脑一台；

累计收入达到20万元，奖励新马泰旅游；

累计收入达到50万元，奖励10万元车；

累计收入达到100万元，奖励20万元现金！ 

4．双轨制服务中心：

3万元进货，享受5折配货，配6万元的货。

享受四大好处：

A、产品零售利润50%；

B、报单服务费50元一单；

C、赠送一个点位（省3700元）；

D、量碰每天封顶5000元。（层碰不封顶）

5．双轨制总代理店：

20万进货，享受3.5折配货，配57万元的货（灵芝或虫草自由选择）。

A、赠送1万原始股权，送创富手册及病历手册各20套、司徽20个；

B、公司提供资质在当地办理三证（工商、税务、食品流通许可证）规范经营，按照县级市为单位区域垄断经营；

C、免费送每个代理店1个点位（此点位每天量碰封顶5000元），赠送2个名额参加公司店长培训；终生享受代理店报3700元每单150元的报单费补助。

D、每个店需交6000元保证金，防止客户削价卖货、乱报单或欠经销商货物，保证金在总代店终止合同时退回！本方案终解释权归公司所有。

二、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代

级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界久，采用公司多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。

这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。

级差制度的特点包括：

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；

我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

级差制度的一些弊端：

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

2、前期启动速度较慢；

3、线横排要求较多（太阳线）；

4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

级差制直销软件、级差制奖金制度方案举例：

直销软件、直销系统、奖金制度A 1 (9)

1.优惠顾客

优惠比例0%——18%

2.直销员

奖金比例23%——30%

3.初级经理

奖金比例为：9%+2%+200元

4.中级经理

奖金比例为：9%+(2%+〈6%〉)+专卖店(〈2%—6%〉+1%)

5.高级经理

奖金比例为：9%+(2%+〈6%+3%〉)

6.石经理

奖金比例为：9%+(2%+〈6%+3%+1%〉)

7.平级奖

奖金比例为：2%

8.双平级奖

奖金比例为：1%

直销软件奖金制度优化解决方案

无论是双轨制还是级差制，优秀的奖金制度，应该满足以下三个基本特征：前期启动快、中期赚钱稳、后期收益高。

此外，还必须满足三个重要前提：一是合法性、二是不崩盘、三是可持续盈利。

制度优化要考虑企业战略、产品特点、目标市场等诸多因素。在直销行业日臻成熟、竞争激烈的今天，这不是容易做到的。

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