中小五莲灰石材企业在选择营销战略之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、企业思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。企业的营销模式很大程度上决定了企业的销售业绩，尤其对于中小五莲灰石材企业而言更是如此。由于中小五莲灰石材企业的资源相当有限、损失不起，相比大企业而言，营销战略与战术对中小企业变得异常重要
根据营销学理论，选择一个新客户需要付出的努力是维持一个老客户需要付出的努力的三倍以上，因此，五莲灰大理石厂家应该有意识的培养属于自己的核心经销商团队，又因为五莲灰大理石传统经销商势大，观念老化，根本不可能“承认”厂家(尤其是新生品牌)的主导地位，所以厂家更应该选择那些有潜力的经销商，他们在不久的将来就会成为五莲灰大理石厂家在各地区域市场中的生力军，而且是价值观念一致的核心经销商。从这个意义上来说，选择有潜力的经销商，是五莲灰大理石厂家的一个必然选择。
山东五莲灰石材·产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小五莲灰石材企业要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，五莲灰石材企业要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，企业的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。
