经过20多年的发展，五莲花路牙石企业逐渐走向成熟，在此阶段，五莲花路牙石市场越做越大，品牌越来越多，产品品牌以及企业的名声也日益为大众所知。消费者对五莲花路牙石的需求也日渐强烈，为了切实满足消费需求，越来越多的五莲花路牙石企业开始探寻适合自己发展的道路。其实，五莲花路牙石行业的发展模式是有章可循的。

在“微幸福”时代，五莲花路牙石等石材建材企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对石材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下石材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。作为中国大建材流动商，五莲花路牙石企业首先要降低毛利率，大程度地迎合顾客，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。

五莲方大石材认为花岗岩五莲灰石材行业经过多年的发展，五莲县花岗岩五莲灰石材厂家规模都很多,产能日益提高，整个花岗岩五莲灰石材市场正处在千帆竞渡、百舸争流的状态，除了各大花岗岩五莲灰石材厂家使出浑身解数争夺市场份额之外，也有不少厂家正突破重围力求发展。对于花岗岩五莲灰石材厂家来说，如果不适时进行改变，则很容易被市场淘汰出局，更别提生存下去。因此，很多有见地的花岗岩五莲灰石材厂家根据市场情况进行战略调整，不再单纯打价格战，而是通过扩宽销售渠道、提升品牌形象、改变产品诉求等品牌升级手段来抢占市场。

作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦石材工程人认同了这种观念，也就认同了厂家的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，五莲灰石材厂家要想上升到卖思想的境界。对于一个五莲灰石材厂家来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是厂家统筹全局的战略方针，是核心。五莲灰石材厂家要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标石材工程人心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。