在发展了近二十年的石材市场上，许多山东五莲花大理石厂家都认为：只有取得较大生产规模，才能降低单位成本，凭借规模效益获取市场竞争优势。因此，近十年来我们看到了轰轰烈烈的扩能大潮，路沿石厂家为欲取得所谓的龙头地位而你追我赶。于是，在这种经营理念指导下，山东五莲花大理石脱离实际的过量供应冲击市场，竞争的结果就是路沿石价格脱离价值，让厂家陷入亏损的泥潭。

除此以外，对于市场经济发展规律的认识，部分五莲花石材厂家也同样陷入了误区之中。在充分竞争下，山东五莲花大理石产品由市场定价，厂家话语权越来越弱。乍一看，这种认知似乎非常符合市场规律，是尊重市场的典型表现。实际上，细究之下这种认知有失偏颇。

 对于以上两点误区，山东五莲花大理石厂家需要刷新自身的经验理念，切勿用脱离实际的观念来制定厂家发展战略。现在，很多山东五莲花大理石厂家希望装置负荷高一些，可以多分摊部分固定费用。山东五莲花大理石厂家为摊薄固定费用而竭力提高负荷率，却忽略了过剩产品竞相压价带来的价格损失。或许，后者比前者的损失更大。

  因此，在经济社会里，山东五莲花大理石厂家想要明确产销关系，还需对市场经济做足充分了解。在市场挑战和机遇并存的当下，山东五莲花大理石厂家对于市场多一分了解，也就是为市场争夺战多谋一分胜算。

用通俗的话来讲，就是五莲花石材厂家要根据客户需求来定制精品需求。举个很简单的例子，如果非要把出口标准用在国内五莲花路牙石石材产品，用什么香薰木箱包装，石材产品一尘不染，人工清洗擦拭，产品标准要求无误差，这势必要加大人工投入和经营成本，造成五莲花路牙石石材价格的飙升。现在都知道经济不景气，各行各业不好干，竞标价格也不高，采购成本一降再降，五莲花路牙石石材价格高势必会遭到客户的淘汰。

面对渠道多元化发展以及城镇化进程的加快，电商市场增长强劲，三四级市场发展向好。2015年1-10月，五莲石材线上市场占据近五分之一的市场，并且保持着中高速的增长，市场零售量同比较去年增长近70%。分级别市场来看，一二级市场呈现明显下降，三四级市场蓬勃发展。产品内部升级动力足，大化、异形、健康大势所趋。2015年面对外部驱动力不足，企业加强内力修炼，新品的上市节奏加快，新品推广力度明显加大，带来市场产品更新迭代步伐加快，产品变化也呈现日新月异。2016年五莲石材市场的增长速度比2015年进一步放缓，全年将实现532亿元，同比增长5%左右，其中五莲石材251亿元，保持稳步向前，五莲石材272亿元，市场同比增长近10%。预计到2020年城镇化将至少拉动2500亿的五莲石材市场新增需求。面对巨大的五莲石材市场，终端需抓住两个方面，一是卖场产品展样，动态展示比静态展示更好，能更加生动形象的展示产品核心卖点，也更能打动用户，二是销售人员需注意将产品卖点的通俗的表达，注意了解用户的需求，因人推介产品，避免先入为主的做法。