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另外县级市场容量和地区也有关系：比如广东、浙江、福建的县级市场已经和地级市、中心城市形成鼎足之势;湖南、江西、云南、重庆、四川的县级市场份额已经高于一二线城市并呈不断上升之势;中原地区、北方地区的县级市场虽不具备规模但潜在需求很大。

对于一个企业的发展来说，最开始是发展省会级城市，开发省级代理商，然后到地市级，最后到县级甚至是乡镇市场，这也是一个必然方向。“全国的省会级城市就那几十个，开发到一定程度潜力就挖尽了，企业要想再扩大销量那是很难的。”王荣耀表示，企业提升销量的方法无非两种，一是开发新产品，二是扩大市场区域，后一种最简单、最好操作。

企业销量扩大的过程，很大程度上就是市场中心逐步下沉的过程。在这方面肉制品行业龙头双汇是个很好的例子，其提出的口号就是“左右到边上下到底”，“到底”就是要市场重心向下，甚至一直延伸到村一级。冷冻食品的发展，也必然会走一条类似的道路。

厂家店大欺客，在县级市场乱招经销商老赵在中原地区一个普通的县城经营着一家冻品批发店，十几平方米的自建冷库、一间门面房、一辆保温车，外加投放下去的几十台冰柜和三名送货员，这差不多是老赵的全部家当。

前两年，他接下了一家知名冷冻食品品牌在当地的代理权，刚开始生意还可以。但从去年开始，这家企业在当地又开了一家代理商，一个县级市场本来就不大，现在两家在做，再加上价格时有冲突，老赵平时基本没有什么利润，本指望着年终的返点能挣些钱，可去年的返点到现在还没拿到手里。

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