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厂家为什么在一个县里招几个经销商呢?王荣耀觉得原因很简单，因为目前经销商的实力还不够大。县里的经销商很少有能垄断整个县级市场的，而且渠道也在分化，有人适合做乡镇的配送，有人适合做县城里的超市，还有人适合做学校和一些单位食堂，企业的产品要铺到所有的渠道，必须找多个经销商。

当然这同时也是一个厂商博弈的问题，厂家同时找两三家经销商，不排除故意为之的情况，目的就是让经销商之间相互牵制，省得经销商做大之后和厂家叫板。

这属于店大欺客，厂家显得有些不厚道。但大企业一般都会这么做，因为他们的产品销售依靠的是品牌影响力。“不管张三李四还是王二麻子，拿过来这样的产品都能卖出去。”王荣耀表示，企业不愁招不来经销商，这家不做，想做的人有的是。

不过魏洁玉也觉得，渠道和经销商的维护也是企业应该注意的地方，只看重眼前利益，无异于杀鸡取卵。

就像不兑现政策，这在目前的不少企业中是共性问题。企业无论出于什么目的来开发县级市场，都不能忽视一个问题：渠道是一个完整的系统，所有渠道成员的利益都不能忽视，包括消费者也包括经销商，损坏了其中任何一个环节，最终伤害的也必然是企业自身的利益。

拿货价有高有低，各个经销商利益不均衡对于做这个县级代理商，老赵现在是满肚子苦水，除了厂家随意增加经销商，还有一个让他郁闷的情况是，他拿到的价格比以往做地市级经销商二批时候的价格还要高，搞得他时不时要去窜点货，才能有些利润。

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