中小企业管理战略，摆脱市场竞争劣势
厦门大学EMBA河南八班将于8月初开班，2014年7月26日是厦门大学EMBA河南八班最后一次入学考试，抓住机会，百大豫企领导者期待你的加入！厦门大学EMBA--唯一在河南开班的国家EMBA六强！！！！
厦门大学河南EMBA课程：http://www.xmuemba-hn.cn
这是一个前所未有的创新时代，人们制造的新产品堆积如山，但其中大部分都以失败告终。究其原因，不是无法做出想要的东西，而是我们浪费了太多的时间、金钱和精力，制造出了不对路的“产品”。
截止2012年底，我国中小企业数量达4200多万家，占全国企业总数的99.8%，贡献GDP的58.5%，贡献外贸出口额的68.3%，贡献税收的52.2%，解决超过80%的就业，已经成为我国经济社会发展中的重要力量。但是，当前我国中小企业总体竞争力弱、管理水平低、可持续发展面临挑战等问题依然突出
从现实情况来看，中小企业为了生存和发展，往往仅能关注企业短期利益，忽视或无暇顾及长远利益。中小企业有没有必要进行战略管理？战略管理能否帮助企业解决生存和发展问题？中小企业战略管理如何开展、如何有效落地？
1、填补战略
中小企业普遍势单力薄、竞争力弱，难以与大企业进行直接竞争和抗衡，参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚，选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等，为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。
山西南风集团奇强洗衣粉的发展战略首先是确定产品定位，选择国内外大型企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的策略，取得全国产销量第一的业绩。
2、借势战略
中小企业在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要
温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展，是因为它们首先以32家上等级、上规模的全国股份制大企业为“龙头”，采取“委托加工、协议加工、参股合资”的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企业联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。
3、搭船战略
大型企业可以自主建设强大的海外营销网络，甚至子公司、分公司体系，实现对产品流通渠道的控制。中小企业的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略，为大型企业提供配套产品与服务进入国际市场。
“搭船出海”战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产，然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场；中小企业还可以与进行外商多形式合作，依靠成本优势，借用外商的资金、技术、渠道和管理，解决自身发展在相关方面的不足。
4、虚拟战略
相比大型企业，中小企业的各种资源都较为缺乏，而虚拟经营则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式，把有限的资源充分利用在刀刃上。
美国耐克公司的发展便是“虚拟战略”成功应用的典范。耐克既无生产车间又无销售网络，但拥有在全球具有核心竞争力的设计能力和市场营销能力，生产和销售等全部虚拟化，均由外部组织提供。
5、联合战略
中小企业整体表现强大，个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础，通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作
如温州柳市的323家低压电器公司组建联合营销体系，在全国320多个大中城市、230个县级行政区设立了进行统一销售子公司、分公司和门市部，并在全球18个国家、地区开设直销点、销售公司。联合战略既避免自相残杀，又为大大促进了企业产品的销售和品牌形象的树立，也成就了今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等知名企业。
要解决中小企业内部管理提升问题，必须进行系统化、有针对性的内外部综合分析。
管理者可以没有学历，但不能没有学习力。现代企业的商界领袖及中层管理人员必须不断补充和更新商务知识，学习世界最前沿的管理理念，同时要广聚人脉，拓展交流合作的平台，才能提高经营本领，才能保持企业的市场竞争优势。
