房地产招标采购流程及管理

一、组织结构建设下情足以上达

一定的组织地位。独立的招标采购委员会，杜绝个人决策。完善的专家队伍。

二、流程控制，监控抓住招标采购关键点

在招标采购中的几个关键点是：招标方案、初选供应商、询标名单、最终报价。

内部监督：建立内部匿名讨论区，以不公开的方式广开言路，也是一种有效的监督方式。

外部监督：接受所有投标人的复议，避免“黑箱操作”的关键是过程的透明化。

电子采购：采取电子采购方式有利于流程的透明化和监控。

三、策略采购20/80规律

由于地产业所需产品种类繁杂，必须事先对不同类型产品制定不同的采购策略。否则胡子眉毛一把抓，效果肯定不佳。

20/80准则是一条普遍适用的规律，也是策略采购的重要原则。在房地产行业也是这样。少数的招标项目能够节约80%的成本。在其余80%的标的上花费太多的精力带来的节约额却是很小的。这看似简单的问题实践中却往往解决不好。

原因有二：其一是在管理中，感情因素的作用是巨大的。管理者往往对于自己熟悉的行业倾注太多的精力，而较少考虑其实际效果。这一点，尤其值得警惕。其二是对于产品复杂度低的产品而言，不同产品之间可比性强，往往存在行业市场价。如果一定要在此类产品上寻求最低价，而忽略了那些货值量大、复杂程度高的中央空调系统等，则往往得不偿失。因为，采购人员的的精力有限，不可能做到面面俱到。

蓝采和采购网，致力于为工业制造企业及供应链上下游终端客户提供一站式的采购、销售、支付、物流、质检及金融等相关服务的一体化解决方案。平台将为招投标、询价采购、竞价采购、竞争性谈判等提供全方位服务及IT技术支持。建议有几点需要房地产商注意：

电梯、幕墙等——搞清产品复杂性

门窗、室内装修、中央空调系统等——重点研究节约成本

屋面瓦、栏杆扶手、上下水管、配电箱等——根据市价限价

涂料、水泥、外墙保温材料等——保证供应稳定性产品复杂程度低货值量高

对于那些货值量高、产品复杂性高的标的上，能带来的节约额度是最大的。这一块，是招标采购降低成本的核心。另外，策略采购还要注意供应商数量的选择。

四、全生命周期成本考核因地制宜

全生命周期成本考核是一个往往容易忽视的问题。要重视占房地产采购量较大比例的建材产品的维护费用。其实，在国外，外墙涂料，每隔3~5年就必须重新涂一次，重涂成本高低就取决于最初选用产品的质量。至于像电梯、中央空调系统、信息化三网系统这样的产品，维护费用那就更高了。