例如一个美女在买衣服,在买的过程中可以赞美下她,她开心了,自然就会把你的衣服也买了。百分之九十能成交。
美之选门窗认为,在推销产品的时候要抓住销售对象心里,帮助她解决问题,那么成交就不再是难题。这个过程中要做到以下几点,“口技”慢慢就会提升了
1、由店铺门窗代理商自己罗列一下客户常见问题,以及平常接待客户的流程,接触的多,成了习惯就可以很快应对了。
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2、店铺内门窗加盟商共同讨论上述常见问题的回答方式,也就是解决方案。例如客户说装修没有完成,想再看看等等问题应该如何应对。
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3、由门窗代理商编制好之后发给每一个店内销售人员统一做培训。
4、经过一段时间(暂定为一个月)观察是否业绩上升,在这期间要不间断的手机和罗列常见问题以及客户提出的刁钻问题,完善销售的话术。
因此对于门窗代理商而言,培养优秀的导购人员对于树立品牌形象提高产品销量非常有好处。所以,门窗代理商销售高端门窗时“口技”必须过关。
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