一、展会受经销商冷落原因

　　记者采访了多位行业专家和业内人士，发现主要是2个原因造成的：

　　1.经销商变得更加理性

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　　以往，经销商认为展会一次性集中了众多品牌，选择更多，且有更多优惠，加盟能省钱。但随着时间的推进，展会的弊端也渐渐显露，因此经销商也变得更加理性。首先，光从企业展出的部分产品及片面的介绍，很难真正判断企业是否有实力;其次，展会上品牌竞争激烈，一些实力不足的企业为了能成功招商，会给出很多并不能真正实现的优惠来迷惑经销商，待经销商发现为时已晚。

　　“我上一次加盟就是在展会上签的，当时企业开出了很好的条件，包括很多扶持政策，听起来很给力，我一心动就加盟了，结果加盟后企业却出尔反尔，说好的扶持都没落实。”许先生说道。

　　2.招商渠道多样化

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　　展会的弊端让更多经销商回归理性，他们也不再把参展当作加盟的唯一途径，不少企业也正是洞悉了经销商这一心理，开拓了其他渠道，如广告招商、上门招商、线上线下相结合等。其中，线上线下相结合目前较受欢迎。欧式门窗引领者铿固门窗就凭借这一渠道不断壮大了自己的经销商网络，发展速度迅猛。在今年第一季度，铿固门窗招商数再一次名列前茅，仅在3月，企业就招到二十多位经销商。

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