“不少中国消费者以四年到五年为周期更新一次家电产品，特别是冰箱、空调等大件。智能家居，先是以电器为主，然后是窗帘、门等。而大件属于耐用品，我们的策略是以客厅为轴，为消费者提供完善的客厅娱乐以及客厅的内容和服务，以及相应的硬件和软件服务。”刘琬乔说。
    新美墙体广告公司-墙体广告公司第一诚信优势品牌。四川新美广告有限责任公司，全心致力于为企业开发农村市场提供专业化的墙体广告服务。近20年来，我们以雄厚的实力、成熟的技术、全程化的服务、诚信的服务理念与300多位客户进行了精诚的合作。 至2013年底，累计施工面积近6000万平方米，被客户誉为可久依赖的朋友。广程在业内有广泛的影响力。 对于每一项工程，我们都会量身定做专业解决方案。赢的赞誉。自有四川户外高端户外广告位5多万块，分布在四川国道、省道、市县、城镇出入口及各地旅游景点出入口，城市市郊。400--6060--805，13880014724
    大公司有大公司的玩法，如砸钱去打广告，而小企业没有这方面的优势，需要借助巧劲，把品牌影响力做上去。刘琬乔举例说，除了自身的渠道外，还要跟广电运营商、联通和电信运营商等合作，借助他们已经成熟的销售和经营体系。同时在定制上发力，如给互联网家装企业、酒店、小区物业等定制相关软硬件。再有就是利用好线下和线上的融合。
    “硬件产品很多时候需要通过规模才能把成本降下来。而在智能家居产品市场，技术无非比别人多三个月到半年时间。如果别人真正打造出了一个技术精英团队，可能半个月就把你的技术融合掉。就算申请再多的技术专利，别人也会优化得更好。”刘琬乔说。
    在她看来，智能家居硬件产品想要赚到钱，需要市场规模被真正点燃、供应链成本被降低、加大中间的技术研发投入，同时基于智能产品的增值内容和服务取得新的利润来源。
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    而据本报记者了解，不少智能硬件厂商并不是单纯卖产品来获得利润，他们更希望把硬件铺到家庭后，拿到消费者的数据，获得更高溢价。只不过，各家企业的策略不同而已。
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