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　　地板传统销售渠道弊端凸显

　　传统的地板经销商销售渠道主要有三种:

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　　一是在大型的地板卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家居卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家居卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个地板市场的营销生态被严重破坏，地板经销生意越来越难做。

　　二是地板经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的地板经销商形成战略合作，介绍客户拿地板的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。

　　三是在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把地板产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于地板经销商来说成本很高，风险收益都很大。

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