最近,一部名为《卖房子的女人》的日剧很火,这部日剧讲的正是全世界人民都关注的话题——房子。在这部剧中,不但可以窥见日本上世纪90年代末房地产泡沫破裂的后遗症(剧中有一套别墅,17年前买入价格为3亿日元,如今市场估值只有1.5亿日元),也能看到日本的二手房中介经纪人是怎样卖房子的。
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剧中的女主三轩家万智,经手了很多套很难卖出去的老大难房子,却通过走心的服务,挖掘客户的深层次需求,一一找到了合适的买家,她的口头禅是“没有我卖不出去的房子”。
其实在杭州,楼市发展了近二十年,也有不少优秀的中介经纪人,她们卖房子的故事,也是精彩纷呈。
不挑客户,结果得到巨大回报
龚叶君,浙江中原地产二级市场三季度销冠
日剧情节回顾:
一位流浪汉打扮的老伯找上门来要求买房,被同事们无视了,而女主却并不嫌弃,认真跟单,最后成交了一套3亿日元的房子。
杭州版卖房故事:
“我还没来得及看这部日剧,不过听到很多人推荐它。前两天有个以前的客户碰到我,还打趣说我跟《卖房子的女人》里的女主角很像呢。”龚叶君不无自豪地说,从慈溪到杭州,从房企到营销代理公司,自己在每家公司都做到销冠。
龚叶君的经历,跟这部日剧里的故事颇有异曲同工之处。
那是龚叶君在慈溪万翔美域住宅项目做销售的时候。“那天,一位腿不太方便的50多岁大姐走进售楼部,她看上去很不起眼,衣着也朴素,在案场转了一圈后,就在洽谈区的沙发上坐下休息,当时同事中没有人上去接待她。我看她一个人坐在那里挺落寞的,就泡了一杯茶过去招呼她,大姐说自己‘不买房,随便看看的’,我就说,‘没关系,反正我空着,陪你聊聊天呗。’”这一聊,足足聊了半天时间。
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聊天中,大姐告诉龚叶君,自己年轻时在供销社工作,认识的朋友很多,会介绍客户过来的。“说实话那会儿我根本没抱什么希望。”可是没想到,随后一个星期,大姐每天都会带一两个客户过来,最后总共带来了20多个客户,其中13位客户下了单,而这13位客户中,又有不少人带着自己的朋友过来买房
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