营销型网站是最近几年才新出来的名词,在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验,我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。
根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻,获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。
市场定位差异化决定着企业整体营销体系的构建,营销业务活动的整个过程都是围绕着市场定位开展。
品牌体系的差异化是消费者认知的差异化,是市场定位差异化在消费者心目中的反映。
产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现,是与竞争对手形成鲜明对比的根本。
渠道体系的差异化则是基于产品体系的差异化而形成的,不同的产品、不同的产品结构对应的渠道结构不同。
价格体系的差异化是产品体系和渠道体系差异化的自然产物,前2者形成之后,价格体系差异化自然形成。
管理体系差异化隐含在企业内部,因公司人员不同、目标不同、制度不同而有所差异。