遇到顾客说产品贵时，有一种很好的以不变应万变的回答方法，叫做”感受——原来感觉——后来发现”法。这种方法是给顾客讲一个你产品的故事。顾客说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个顾客的故事，大致意思是这个顾客一开始也担心价格太高，对产品信心不足，但是后来她选择相信我一次，购买了这个产品，吃了一个多月之后，她气色很好，也不痛经了，她非常满意，现在一直在吃着我们的阿胶糕，我们现在都成了很好的朋友，现在她不光自己吃，他还推荐他身边的朋友来购买咱们家的产品。如果有客户反馈不错的图还有群里说产品不错的语言，都要记得截图留用！面对有疑问的客户可以发给他们看看。可以起到很好的促单作用。

出锅、包装

进模：把黑芝麻、核桃仁与糖胶液混合均匀后，加入专用秘方包，立即从锅内倒入事先刷好色拉油的阿胶罐内，用铲子整平表面。

成型：把装有阿胶罐移入冰箱或自然晾置（温度为10℃以下）（不加盖），待不再产生热蒸汽后，加盖；或顾客带回家中冷藏4小时以上即可切块。

出胶：晾置至胶块表面、侧壁用手触摸不再内凹即可出罐切制，并记录其重量，大约每半斤阿胶可熬制阿胶糕1.1kg。

包装：用事先准备好的各类膏方包装进行包装，按照要求粘贴好标志，装入礼品袋即可。

原料处理

1.1挑选去杂：黑芝麻挑出次品、异物等；核桃仁挑出次品，核壳、隔膜等异物，枸杞子挑出次品、异物干瘪个体。

1.2清洗：将黑芝麻加水清洗，漂去干瘪小果，再继续加水使其形成漩涡自流入塑料袋中；黑芝麻控水至目视无水珠下降；将核桃仁用水管清洗，把核桃仁放在带孔的筛网上，用水管子冲洗一下，动作要迅速。

1.3炒制：将黑芝麻放入炒锅内炒制。质量要求：黒芝麻颜色微发黄、香味浓郁、口感香脆。

1.4原料打粉:菟丝子、茯神、酸枣仁现场打粉或磨粉，保证无大颗粒存在，冰糖打成粉末状，装袋备用，建议由药店提供磨粉设备，不要使用我公司打粉机或单独使用一台。

1.5质量检查：再次对核桃仁、黒芝麻进行外观及口感质量检查，对磨粉原料进行检查无大颗粒。

1.6绍酒或当地黄酒400-500ml备用。