开展第一天就有位幸运顾客在给其爱人购买驴掌柜阿胶滋补养颜用时，免费抽得大奖，苹果6s一部，真是喜出望外，引得众多消费者达到了一个新的购买高潮。在会展第三天时山东电视台专门对驴掌柜阿胶展位进行了专访，负责帮助代理商开拓市场的驴掌柜阿胶战略合作伙伴，移动电商领军企业，山东济南雅畅商贸有限公司总经理，雨露国际商务平台CEO常平平常总热情接受了采访，并且向大家讲解了阿胶的知识和创业心得。

驴掌柜阿胶以阿胶块为主要产品，

并且由于驴掌柜阿胶集团掌控驴皮

资源，

十三大养驴示范基地、

三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统

养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源

90%

以上，成为名符

其实的稀缺资源垄断型企业。所以，由于原材料的影响，将东阿阿胶

定位于高端产品。

6

、定价策略分析

驴掌柜阿胶的原料是达到绿色食品标准的，

并且加工中都是通过严格的

卫生保护措施，是保密工艺。作为“非物质文化遗产项

目”

，驴掌柜阿胶在不血市场上有着重要的领头地位。

市场细分分析 1、市场潜力  据我们所做调查的出，白领女性购买宝健品的概率为偶然购买的是64.53%，经常购买的为33.33%，说明宝健品市场很大，有巨大的发展潜力。 2、销售终端  据调查得出，大多数人在超市与便利店购买宝健品，因此要在卖场开辟专柜，进行宣传促销活动。  3，产品购买率  据调查得出，购买阿胶的概率为12.39%，阿胶糕市场有无限潜力，驴掌柜定位准确高端，长期发展，会成为行业佼佼者。 4，驴掌柜品牌推广度  据图表可知63.68%的人不知道驴掌柜，因此驴掌柜紧要任务是，大力发展品牌战略，扩大品牌知名度，宣传品牌价值。 5，驴掌柜受众定位  据调查得知，驴掌柜受众学历基本上为本科学历以上，文化水平比较高。因此定位要高端一些。