驴掌柜阿胶以阿胶块为主要产品，

并且由于驴掌柜阿胶集团掌控驴皮

资源，

十三大养驴示范基地、

三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统

养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源

90%

以上，成为名符

其实的稀缺资源垄断型企业。所以，由于原材料的影响，将东阿阿胶

定位于高端产品。

6

、定价策略分析

驴掌柜阿胶的原料是达到绿色食品标准的，

并且加工中都是通过严格的

卫生保护措施，是保密工艺。作为“非物质文化遗产项

目”

，驴掌柜阿胶在不血市场上有着重要的领头地位。

驴掌柜阿胶糕为什么越来越受到老百姓的喜爱，从2016年春节前的特产年货会就可了解到一二，真可谓是精彩纷呈，惊喜不断，各方大咖你方唱罢我方登场，引爆整个节前礼品市场，一个好的产品加上营销亮点，造就了红红火火过新年的壮观局面。

 2016年12月30日由山东济宁市主办的第1届“名优特新商品展”新春年货会在济宁任城文体中心隆重开幕，此次年货节共计参展单位5000余家，客流量每天30万人次左右，可以说是历年来济宁大的一次。参展单位也多是以地方特产类为主，其中以东阿驴掌柜阿胶糕为首的山东特产类特色产品在此次年货购物节中吸引了大部分前来选购年货礼品的消费者。

首先其突出的大红色展位，亮丽的产品包装，厚重的产品口感及高质量的质保体系，结合其丰富的购物活动，从开展第一天就使得展位前面人山人海，各种抽奖活动精彩纷呈，专业讲师讲解驴掌柜阿胶糕知识和使用效果，免费品尝和豪礼赠品更是彰显出了品牌企业的实力和回馈感恩消费者的立场决心。

此次参展是由驴掌柜阿胶糕的全国战略合作伙伴-山东济南雅畅商贸有限公司-雨露国际微商团队发起的，帮旗下签约代理商进行的一次展销推广活动。常总笑谈2015年互联网+和微商创业这两个最热的词汇，并说明此次参展的宗旨就是为了把棒好的产品以最性价比奉献给消费者，同时也给很多微商创业者鼓舞士气，只要是产品营销方法和培训到位，加上个人的努力奋斗，所有的微商创业者都会取得令人骄傲的成绩。常总的演讲得到了在场参展人员的一致好评，其中有三位美女当场表示愿意了解加入雨露国际微商团队，利用兼职的时间创建一份属于自己的事业。