驴掌柜阿胶糕为什么越来越受到老百姓的喜爱，从2016年春节前的特产年货会就可了解到一二，真可谓是精彩纷呈，惊喜不断，各方大咖你方唱罢我方登场，引爆整个节前礼品市场，一个好的产品加上营销亮点，造就了红红火火过新年的壮观局面。

 2016年12月30日由山东济宁市主办的第1届“名优特新商品展”新春年货会在济宁任城文体中心隆重开幕，此次年货节共计参展单位5000余家，客流量每天30万人次左右，可以说是历年来济宁大的一次。参展单位也多是以地方特产类为主，其中以东阿驴掌柜阿胶糕为首的山东特产类特色产品在此次年货购物节中吸引了大部分前来选购年货礼品的消费者。

首先其突出的大红色展位，亮丽的产品包装，厚重的产品口感及高质量的质保体系，结合其丰富的购物活动，从开展第一天就使得展位前面人山人海，各种抽奖活动精彩纷呈，专业讲师讲解驴掌柜阿胶糕知识和使用效果，免费品尝和豪礼赠品更是彰显出了品牌企业的实力和回馈感恩消费者的立场决心。

阿胶在各城市发展得比较均衡，列在第三位，但总体来看驴掌柜阿胶糕

做的最棒的，会出现此现象，与

阿胶的命名也是极其相关的。

因为许多产品直接以阿胶命名，

消费者

很难对这些产品做出明确的区分。

并且从市场推广活动来看，

阿胶处

于中等水平。

东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，

品牌优势

还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，

管理层仍然是公司成长过

程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材

料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊

低，

使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势

市场细分分析 1、市场潜力  据我们所做调查的出，白领女性购买宝健品的概率为偶然购买的是64.53%，经常购买的为33.33%，说明宝健品市场很大，有巨大的发展潜力。 2、销售终端  据调查得出，大多数人在超市与便利店购买宝健品，因此要在卖场开辟专柜，进行宣传促销活动。  3，产品购买率  据调查得出，购买阿胶的概率为12.39%，阿胶糕市场有无限潜力，驴掌柜定位准确高端，长期发展，会成为行业佼佼者。 4，驴掌柜品牌推广度  据图表可知63.68%的人不知道驴掌柜，因此驴掌柜紧要任务是，大力发展品牌战略，扩大品牌知名度，宣传品牌价值。 5，驴掌柜受众定位  据调查得知，驴掌柜受众学历基本上为本科学历以上，文化水平比较高。因此定位要高端一些。