市场细分分析 1、市场潜力  据我们所做调查的出，白领女性购买宝健品的概率为偶然购买的是64.53%，经常购买的为33.33%，说明宝健品市场很大，有巨大的发展潜力。 2、销售终端  据调查得出，大多数人在超市与便利店购买宝健品，因此要在卖场开辟专柜，进行宣传促销活动。  3，产品购买率  据调查得出，购买阿胶的概率为12.39%，阿胶糕市场有无限潜力，驴掌柜定位准确高端，长期发展，会成为行业佼佼者。 4，驴掌柜品牌推广度  据图表可知63.68%的人不知道驴掌柜，因此驴掌柜紧要任务是，大力发展品牌战略，扩大品牌知名度，宣传品牌价值。 5，驴掌柜受众定位  据调查得知，驴掌柜受众学历基本上为本科学历以上，文化水平比较高。因此定位要高端一些。

节俭风催火平价年货 高端年货急促销

       在中央“八项规定”及“禁止公款送礼”“禁止公款福利”的节俭风吹拂下，今年济宁的年货市场与往年有些不一样了。记者在济宁年货会上走访中发现，往年年货总爱在包装上下功夫，今年这种华丽包装的年货几乎看不到，商家将注意力更多集中在家庭消费、大众消费上。驴掌柜阿胶糕，干果礼盒、土特产、巧克力、饮料果汁等平价年货占据主要促销位。

       “商家节前大促销，驴掌柜阿胶糕二赠一啦，千万别错过机会！”“白酒促销，买一送一大降价，还有精美礼品……”昨日下午3时许，记者在琵琶山路某大型超市酒类商品区看到，驴掌柜阿胶糕拉开了节前大促销活动，甚至一些品牌名酒也不惜立起买一赠一活动招牌。

在春节期间，提高销售量的同时，让济宁的顾客对驴掌柜阿胶有一定的了解、认识。在顾客心目中，建立良好的企业形象，建立品牌忠诚。并且经过春节促销，在济宁市场上的占有率有一定的提升。  （二）策略：   1、广告表现策略  根据不同地方的文化不同，因此在广告选择上也存在着差异。驴掌柜阿胶的目标群体主要是妇女，因此，广告一定要于妇女相关。能和她们产生共鸣。最选用对比衬托。吃过阿胶与没吃过阿胶的差别。  2、媒体运用策略  济宁既然是休闲之都，媒体一定要与之相关。是报纸，针对一些文化较高的人群。或者是电视广告，针对在家的妇女。