“今年不少市民开始选择礼盒装的土特产送亲戚朋友。”展会上土特产销售区的工作人员告诉记者,驴掌柜阿胶糕以及临沂沂蒙地区的山核桃、松菇、粉皮、五谷杂粮等礼盒装特产销量都不错。

       “现在生活条件好了，过年送什么都不如送健康，现在这些包装精美的土特产价格能够接受，感觉也上档次，自己吃着放心，过年送礼也不寒酸，特别是驴掌柜阿胶糕。”正在购买驴掌柜阿胶糕的杨女士说道。

       除了土特产，展会中各种平价干果今年颇为市民所青睐。记者发现济宁年货会上的“年货大街”驴掌柜阿胶糕，开心果、核桃、杏仁、榛子等各类干果成了主力军。张女士精心挑选了三盒驴掌柜阿胶糕。问到为什么一下子买这么多时，张女士说：“驴掌柜阿胶糕有营养嘛，家里人都爱吃，因为过年，这种礼盒装的还搞特价，自家吃送人都可以。”

在春节期间，提高销售量的同时，让济宁的顾客对驴掌柜阿胶有一定的了解、认识。在顾客心目中，建立良好的企业形象，建立品牌忠诚。并且经过春节促销，在济宁市场上的占有率有一定的提升。  （二）策略：   1、广告表现策略  根据不同地方的文化不同，因此在广告选择上也存在着差异。驴掌柜阿胶的目标群体主要是妇女，因此，广告一定要于妇女相关。能和她们产生共鸣。最选用对比衬托。吃过阿胶与没吃过阿胶的差别。  2、媒体运用策略  济宁既然是休闲之都，媒体一定要与之相关。是报纸，针对一些文化较高的人群。或者是电视广告，针对在家的妇女。

驴掌柜阿胶糕为什么越来越受到老百姓的喜爱，从2016年春节前的特产年货会就可了解到一二，真可谓是精彩纷呈，惊喜不断，各方大咖你方唱罢我方登场，引爆整个节前礼品市场，一个好的产品加上营销亮点，造就了红红火火过新年的壮观局面。

 2016年12月30日由山东济宁市主办的第1届“名优特新商品展”新春年货会在济宁任城文体中心隆重开幕，此次年货节共计参展单位5000余家，客流量每天30万人次左右，可以说是历年来济宁大的一次。参展单位也多是以地方特产类为主，其中以东阿驴掌柜阿胶糕为首的山东特产类特色产品在此次年货购物节中吸引了大部分前来选购年货礼品的消费者。

首先其突出的大红色展位，亮丽的产品包装，厚重的产品口感及高质量的质保体系，结合其丰富的购物活动，从开展第一天就使得展位前面人山人海，各种抽奖活动精彩纷呈，专业讲师讲解驴掌柜阿胶糕知识和使用效果，免费品尝和豪礼赠品更是彰显出了品牌企业的实力和回馈感恩消费者的立场决心。