节俭风催火平价年货 高端年货急促销

       在中央“八项规定”及“禁止公款送礼”“禁止公款福利”的节俭风吹拂下，今年济宁的年货市场与往年有些不一样了。记者在济宁年货会上走访中发现，往年年货总爱在包装上下功夫，今年这种华丽包装的年货几乎看不到，商家将注意力更多集中在家庭消费、大众消费上。驴掌柜阿胶糕，干果礼盒、土特产、巧克力、饮料果汁等平价年货占据主要促销位。

       “商家节前大促销，驴掌柜阿胶糕二赠一啦，千万别错过机会！”“白酒促销，买一送一大降价，还有精美礼品……”昨日下午3时许，记者在琵琶山路某大型超市酒类商品区看到，驴掌柜阿胶糕拉开了节前大促销活动，甚至一些品牌名酒也不惜立起买一赠一活动招牌。

调查显示：我国居民的贫血发病率为20.1%，在普通人群中，女性往往因为自身的特殊生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发病率较高的一类群体。随着今年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对不血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。     杭州是一休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体宝健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对宝健品非常看重，比较信任，另一方面是有一定经济能力消费的起
市场细分分析 1、市场潜力  据我们所做调查的出，白领女性购买宝健品的概率为偶然购买的是64.53%，经常购买的为33.33%，说明宝健品市场很大，有巨大的发展潜力。 2、销售终端  据调查得出，大多数人在超市与便利店购买宝健品，因此要在卖场开辟专柜，进行宣传促销活动。  3，产品购买率  据调查得出，购买阿胶的概率为12.39%，阿胶糕市场有无限潜力，驴掌柜定位准确高端，长期发展，会成为行业佼佼者。 4，驴掌柜品牌推广度  据图表可知63.68%的人不知道驴掌柜，因此驴掌柜紧要任务是，大力发展品牌战略，扩大品牌知名度，宣传品牌价值。 5，驴掌柜受众定位  据调查得知，驴掌柜受众学历基本上为本科学历以上，文化水平比较高。因此定位要高端一些。