面对市场上琳琅满目的酒类品牌,如何提高招商成交率是长久以来困扰企业的一个难题。选择波尔多红酒作为自己的产品,这是一毋庸置疑的正确选择,波尔多红酒已经在中国的市场。那我们要怎么招商呢?
红酒招商时强大的执行力,执行力的核心强化'言必行、行必果',推行招商首负制,目标到位,责任到人,形成令行禁止,落后必批,差错必究,事故必罚,使政令畅通无阻,执行充分有效,所以每次红酒招商都能结出硕果。
招商持续沟通与反馈,甄别、限定和调整代理商及其层级结构、真正招来'金龟婿';制定科学任务考核制度,以便于深度招商进行;一对一服务,明确售后服务责任。
包装好招商的卖点与利基,用专业精神深挖掘酒类产品卖点凸显利基,并包装商机让其放射'金光',即挖掘投资需求和包装投资价值,以招引适合、管用的经销商。
1855年,法国国王拿破仑三世命令波尔多商会将波尔多产区的葡萄酒进行等级评定,这张波尔多葡萄酒等级表流传至今,波尔多五大名酒庄(Chateau Lafite-Rothshild、Chateau Margaux、Chateau Latour、Chateau Haut Brion、Chateau Monton-Rothshild)也由此闻名世界。
关于法国波尔多红酒。波尔多是法国的AOC葡萄酒产区。同样是波尔多AOC等级的红葡萄酒,在分级上还大有不同,通常是酒标上标称的产区越小,葡萄酒的质量越高,所以酒庄(Margaret Red)的酒最为名贵。在波尔多纵横十万公顷的葡萄园上,遍布大小酒庄8000多个,出产的葡萄酒各具风格,纵是一街之隔,风味亦截然不同,这也是波尔多红酒令人着迷的原因之一。
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提起波尔多,人们的首先印象恐怕就是波尔多闻名世界的葡萄酒。有人会说,除了一瓶标注“Bordeaux”的葡萄酒,我们还能聊波尔多的什么话题呢?其实,在一瓶瓶来自波尔多的葡萄酒的背后,凝结着波尔多地区酝酿和培养葡萄酒文化的悠久历史。曼妙多姿的法国红酒是波尔多这块土地的化身,波尔多葡萄酒当之无愧是“世界领头羊”。
在过去的几年,法国红酒在中国销量有所下降,但是波尔多红酒却在持续上涨。我们做代理首先要看到我们产品的前景和市场,所以我们选择做波尔多红酒代理无疑是一个不错的选择。
有人认为波尔多代表了葡萄酒的风向标,也有人觉得现在的波尔多太LOW、性价比越来越差,但无可否认的是,它是葡萄酒爱好者的起点。伦敦国际葡萄酒交易编列的葡萄酒价格指数表(Liv-ex 100指数表)90%的葡萄酒来自波尔多。这说明,从收藏行情来说,波尔多酒的收藏价值整体是最顶端级别的,事实上,世界最早的葡萄酒拍卖,全部都是波尔多酒。选
选择波尔多红酒做代理,并坚持下去,无疑是一个好的商机。