柔性防水套管营销从“机械”到“艺术”
1、 柔性防水套管营销考验的不仅仅是产品，关键是营销推广人员的销售能力，销售能力的背后是自身深厚的综合高素质底蕴；
2、 柔性防水套管营销在环境变革下开始转型，以“咨询＋顾问”的系统营销模式将成为主流，由商务主导的“推”走向以系统营销“拉”来建立长期客户关系；
3、 靠个人奔波找信息拉关系、吃喝玩乐送的“机械”模式搞定客户已不能再适应新的大营销环境与客户需求，升级为系统的“艺术”营销手段来感动客户、满足客户、维系客户。
柔性防水套管营销人从“单一”到“多元”
柔性防水套管决不是象卖矿泉水那样简单，高业绩的背后更应是高素质，所以面对市场环境的变化，在依靠体力、酒量打拼市场、在依靠灰色拿订单，在埋怨产品不行、客户不好搞定、在粗放盯单、技能滞后、管理淡薄的工业品营销人更应在自身反思中进行升级与提升，才能适应环境变革与营销趋势！顺势方能有所作为，应走出“唯灰色关系论”的“单一”主导策略，通过提升自身“多元”素质来更好的胜任客户与企业需求，演绎绚丽的柔性防水套管营销职业生涯！
?柔性防水套管施工要点
柔性防水套管施工要点
（1） 钢板采用低碳钢，其力学性能和化学成分应符合现行GB/T 700《碳素结构钢》规定，一般采用Q235B。焊条应符合现行GB/T5117《碳钢焊条》规定，一般采用E43。
（2） 凡施焊的各种钢筋钢板均应有质量证明书；焊条应有产品合格证。柔性防水套管进场时应抽样做力学性能检测。
（3） 各种焊接材料应妥善保管，防止锈蚀、受潮变质。
（4） 钢板切割整齐，尺寸正确，下料完毕用角磨机将钢板四周打磨光滑平整。
（5） 焊接锚筋采用中间向四侧扩散的顺序，并分次跳焊以控制焊接变形。
（6） 埋件钢板检查变形超标时，用火焰结合机械方法校正。
（7） 埋件柔性防水套管安装用专用安装支架，安装支架要牢固可靠，有埋件微调措施。
（8） 为防止埋件下空鼓，埋件钢板必须按要求设置排气孔：
1）小边≥300mm的埋件均应设置，排气孔中心距埋件边缘距离≤200mm。
2）排气孔纵、横间距≤200mm，排气孔须设于相邻锚筋中间。
柔性防水套管为了防止O形圈的扭曲损伤，在设计时应注意以下几点
1）O形圈安装沟槽的同心度大小，应从加工方便和不产生扭曲现象两个方面来考虑。
2）O形圈断面尺寸应均匀，并且在每次安装时都应在密封部位充分涂抹润滑油或润滑脂。有时也可以采用浸透润滑油的毡圈式加油装置。
3）加大O形圈的截面直径，动密封用O形密封圈的截面直径一般应大于静密封用O形圈；此外，O形圈应避免用作大直径活塞的密封。
4）在低压下也产生扭曲损伤时，可使用密封圈保护挡圈。
5）降低柔性防水套管和内工作管道的表面粗糙度。
6）采用低摩擦系数的材料制作O形密封圈。
7）可用不易产生扭曲现象的密封圈代替O形圈。
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