23亿年末冲刺 苏宁易购海尔打出“一高一低”两张牌

11月24日，苏宁易购海尔全国动员会召开，苏宁易购集团总裁任峻与海尔智家总裁李华刚深入沟通，明确年底冲刺23.1亿销售目标，将重点发力高端品，拓展低线市场，升级场景体验与以旧换新服务。双方还进一步明确了2022年的合作目标，预计在苏宁易购门店落地50家海尔三翼鸟场景体验店，深化场景合作。

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双十一过后，消费市场迎来年底大促。从11月24日持续至明年1月23日，苏宁易购与海尔携手启动 感恩月 促销活动，为期62天。双方将重点聚焦爆款产品推广，高端品牌引领，推出全额预售、套购满返、以旧换新等多种优惠和服务，并分区域引爆，保障合作目标达成。

针对海尔旗下高端品牌卡萨帝5亿销售目标，双方将落地232场高端品鉴活动，通过场景体验提升，以及BOSS直播、种草短视频、话题发酵等多种形式，实现用户体验及触达效果最大化。11月24日下午，苏宁易购与海尔在深圳启动南区卡萨帝合作战役，双方进一步优化核心渠道建设、产品策略、促销活动玩法等，实现重点区域爆破。海尔与苏宁易购南区渠道高效协同，有着扎实的合作基础。在今年4月开展的417卡萨帝品牌节及717燃购生活节中，苏宁易购南区同比增长率达130%以上。

海尔智家总裁李华刚表示： 苏宁易购拥有扎实的供应链和双线渠道优势，一直以来都是海尔高端产品的第一主推渠道，海尔将与苏宁易购坚定携手，共同推动三年千亿战略合作的落地，服务好消费者。

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据了解，低线市场是本次 感恩月 活动重点拓展领域，双方明确了苏宁易购零售云渠道8.5亿的销售目标。在刚刚过去的双十一，卡萨帝洗干一体机在苏宁易购零售云渠道销售同比提升73%;717海尔品牌节期间，苏宁易购零售云全国9000+门店全线参与，卡萨帝品牌在下沉市场累计销售突破5亿元， 品质化 、 智能化 正在成为县镇消费关键词。

面向2022年，双方将持续推动场景体验升级。作为物联网场景品牌，海尔智家旗下的 三翼鸟 ，致力于为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室等智慧家庭全场景解决方案，实现家装、家电和智能的一体化，满足用户的个性化定制需求。据了解，海尔三翼鸟场景体验店目前已有9家落地苏宁易购门店，2022年双方预计完成50家落地。

此外，在组织建设方面，双方成立联合共同体，海尔团队进驻苏宁易购总部办公，双方信息互通，决策加快，以提升经营效益。

苏宁易购总裁任峻表示，苏宁易购和海尔是坚实的战略合作伙伴，未来将继续深化合作，强化资源协同，加强在反向定制、以旧换新、品质服务等方面合作，提升合作效率，探索品牌商与零售商共融共赢的合作新模式。

2021年是海尔作为品牌商与零售服务商苏宁易购展开合作的第31年，秉持着战略互信、合作共赢的理念，双方拥有俨如 兄弟 般的战略情谊。拥有价值理念上的统一、多个端口的协同以及共同拓展市场的决心，双方合作一直保持着快速增长。

11月以来，海尔、美的、创维、老板电器等头部家电品牌陆续与苏宁易购签订战略合作。在家电行业发展场景化、高端化、体验化服务大趋势下，苏宁易购将与海尔等品牌商通过优势互补，能力融合，共同拓展市场增量。