如果一家企业能够聚焦主营业务30年，那么必定在该业务领域取得不凡的成就，亦会形成一套独有的运营法则。今天，我们要认识一家领先的知识产权（Intellectual Property，简称“IP”）管理公司，专注媒体内容发行和品牌授权业务30年的企业——羚邦集团有限公司（股份代号：2230.HK；下称“羚邦集团”）。很高兴邀请到羚邦集团授权部VP - Louisa钟俪珊女士分享集团业务和未来发展规划。
羚邦集团授权部VP-Louisa钟俪珊女士
走进羚邦：深耕三大业务卓有成效
1994年，羚邦集团创立于中国香港，到今年整整30年。30年间，羚邦集团坚持深耕媒体内容发行、品牌授权和内容投资三大核心业务，通过不断地努力，将业务的覆盖面逐步扩大至全中国、日本和东南亚地区。
在媒体内容发行业务方面，集团通过涉足内容制作和节目发行，并以投资等形式与海内外媒体内容许可方保持紧密合作，具体包括发行与动画、综艺、电视剧、动画及真人电影相关的媒体内容。去年，羚邦集团在海外院线发行电影《灌篮高手》——在中国香港上映后反响很好，取得了该地区影史日本电影票房第二名的成绩。同年，在亚洲地区发行了《咒术回战》动画第二季，其中中国大陆地区在哔哩哔哩、爱奇艺、优酷视频、腾讯视频4大网络平台同步播出。
羚邦集团还非常重视国产原创动画业务的拓展，投资了《奇奇和努娜》第二季和《奶龙与小七之大战暴暴龙》，并积极发展国产动画出海业务，进一步丰富集团的IP矩阵和业务内容。
咒术回战第二季和奶龙与小七之大战暴暴龙海报
经过多年的行业积累，羚邦集团与全球各类媒体平台均保持良好的合作关系，特别是和亚洲地区的电视、网络视频、OTT/IPTV、全球航空渠道等媒体伙伴达成长期合作。同时，羚邦集团还自主打造了多个不同性质的线上平台，包括专注海外动漫内容的平台Ani-One® Asia——在YouTube®上拥有超过382万订阅者以及超过8亿次播放量；还有国产动画专属YouTube频道Ani-Mi®，帮助国内优质的节目内容出海。此外，羚邦还拥有电子商务平台Ani-Mall®和艺术家平台Whateversmiles®。
羚邦集团的品牌授权业务同样很出色。据介绍，作为专业的版权运营公司，羚邦集团旗下管理的IP品牌覆盖全年龄段，形成了优质且多元化的IP矩阵。“目前运营的IP包括历久弥新的经典IP、深受年轻人喜爱的二次元IP、新型崛起的国产原创IP，以及当下热门的影视娱乐IP等。” Louisa表示，羚邦集团获得了各个品牌方的授权，负责这些IP在亚太区范围内的各种版权授权工作，比如若干商品授权，适用于玩具、服装及鞋履及美妆产品；大型实体娱乐权，适用于活动、主题公园、商场、咖啡店及餐厅；还有促销权。
运营IP：针对性宣传推广策略在IP的筛选与运营方面，羚邦集团无疑是专业的。
全球IP何其多，该如何选择代理哪些适合的IP呢？对此，羚邦集团有自己的一套准则。在版权内容的引入阶段，公司会先进行筛选，比如选择符合目标市场环境和消费者价值观的优质内容，发掘一些高潜力的IP等。我们要确保IP内容的价值取向是正向的、积极的，是能够与目标市场当代主流消费群体产生情感链接的内容。
在IP运营方面，羚邦集团会根据不同IP制定发行、授权、市场推广等不同角度的管理策略，将优质内容进行商业化运营。面对中国市场，我们会充分了解品牌或者作品在中国市场的核心受众群体规模、范围、用户画像，并在营销推广和授权过程中，针对性地调整IP在中国市场的运营策略。”
面对经典IP，羚邦集团聚焦IP诞生周年系列活动，开展多方位营销策略。“集团一直保持着对IP的热诚和创意，致力于通过授权合作助力品牌释放更多的商业价值，令经典IP历久常新。”Louisa举例说，去年为庆祝“加菲猫”诞生45周年，集团分别在北京、广州、海口、湖北、合肥落地主题展，通过线下展览和线上社交媒体的传播，为IP带来了高人气的互动。
海口万象城（左图）和北京APM（右图）为加菲猫45周年主题展
在这意义“菲”凡的周年庆时刻，羚邦集团还顺势与蒙牛乳业旗下特仑苏推出加菲猫限定联名款牛奶，并在冬至当日发布创意营销视频。“这次联名再次引发全网热论，为品牌带来销量的转化，同时赢得不错的口碑，属于集团与品牌方共同打造的行业高光爆款。”Louisa表示，这种跨界经典动漫IP的合作，有助于品牌破圈层，实现与年轻群体的互动。
特仑苏✕加菲猫
据了解，今年更有多个经典IP迎来周年庆，比如“芝麻街”55周年、“大力水手”95周年。同时，今年还适逢中法建交60周年，而“小王子”是法国国宝级IP，亦是中法文化友好的桥梁。这些节庆时间点都可作为IP推广宣传的“亮点”，而羚邦集团也已经规划好了相关的宣传策略，力求为IP品牌宣传持续发力造势，吸引更多潜在客户，实现商业价值共赢。
除了经典IP，羚邦集团还非常注重二次元IP的运营，并借助动画开播、电影上映等热点事件，展开授权合作。通过羚邦的运营，旗下咒术回战分别与阿迪达斯旗下运动时尚系列adidas neo及茶饮品牌乐乐茶展开联名合作；并成功与知名连锁餐饮品牌肯德基达成合作，推出排球少年主题餐厅，在社交媒体上引起热烈讨论。2024年，我们期望品牌授权业务可以更上一层楼，继续加强与各领域头部品牌的联名合作，特别是商业空间、连锁品牌、大牌美妆等跨界联名。
排球少年与肯德基跨界合作
合作伙伴：致力于实现双方共赢
羚邦集团一直致力与业务伙伴建立及维持良好合作关系，面对有意向和羚邦展开IP授权合作的企业，集团将始终秉持初心，以热诚、专业及开放的合作态度，期望创造多赢的合作。
具体来说，在合作开始前，羚邦集团会对被授权商进行充分研究和分析，在保留IP核心价值同时，考虑品牌的匹配性，预设市场定位、目标客群等。“基于双方高度认可及对品牌价值、契合的市场发展需求及重叠的受众群体综合考虑之后，达成的合作。”Louisa强调，羚邦集团希望帮助客户建立一种IP与品牌、品牌与消费者之间交互的合作模式，让品牌更具吸引力，并能带给消费者不同购买体验，从而让消费者更加亲近和喜爱品牌、IP。
Louisa还提到羚邦集团对中国内地市场的重视。“中国内地市场拥有巨大的规模和发展潜力。该地区的节目发行、品牌授权等各项业务一直都是羚邦集团至关重要的组成部分。我们在北京、上海、广州分别设有分公司，负责集团在中国内地的业务开展。”
2024年，羚邦集团迎来了成立30周年的特殊日子。契合这一值得庆祝的时刻，企业在三大业务开展方面也有全面的规划布局。
针对品牌授权业务，羚邦集团将继续探索和挖掘更多优质的海内外IP资源，以满足市场需求及发展公司业务，并积极开展与高端品牌合作，扩大地区或全球领域的影响力。同时，还将持续加强在服装、玩具、艺术潮玩、游戏等品类的商品授权布局，并且重点布局艺术产品。
针对媒体内容发行业务，羚邦集团期望通过Ani-One®平台，扩展自身的内容发行平台，在菲律宾及越南发展更多自有渠道。此外，还将积极收购不同题材的热门番剧、动画电影及真人电影、经典作品等，以强化集团的知识产权矩阵。
今年，经典IP方面，羚邦集团主推“芝麻街”、“加菲猫”、“小王子”、“大力水手”、“星际迷航”；二次元IP方面，主推“咒术回战”、“排球少年”、“蓝色禁区”等。此外，羚邦旗下的“境界BLEACH 千年血战篇”、“摇曳露营”、“香蕉喵”等IP也会有全新动画播出。由于2024年是奥运年，集团还也借助绝佳的契机，开展更多IP运动主题的推广和营销。
文旅IP是近年国内授权市场的热点，羚邦集团亦看到了其发展潜力。“City Walk（城市慢游，城市微旅游的一种形式）爆红等现象表明，中国的线下文旅市场正在逐渐回暖。因此，我们将稳步推进文旅授权项目。”Louisa表示，羚邦集团看好中国授权市场的未来发展，今后会继续与国内的互联网公司合作，投入更多创新和创意，通过线上线下联动，打造IP营销爆款项目。
展前预告：羚邦即将亮相2024年4月8-10日深圳国际授权展（展位号：16C01），欢迎前来参观、洽谈合作。
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