服装行业首份年报出炉！卡宾2020年营收、净利双增

到2020年，卡宾线上营销占有率已由37.8%提高到47.5%，收益6.12亿人民币；线下推广市场销售占有率则由62.2%下降至52.5%，收益6.76亿人民币。

2月22日，服装业第一份年度报告公布，原创品牌卡宾的“双升游戏”销售业绩甚为醒目。

截止2020年12月31日，卡宾完成主营业务收入12.88亿人民币，同比增加1.1%；净***1.95亿人民币，同比增加23.33%；毛利率6.08亿人民币，同比增加8.6%。

还记得在2020年初，卡宾发布2019年年度报告时，卡宾服饰执行总裁现任主席杨紫李现明曾表明，在宏观经济政策不容乐观、中国大陆经济发展变缓及其销售市场市场竞争激烈的冲击性下，公司业务在所难免受影响，知名品牌发展趋势遭遇更高的挑戰。而那时，卡宾2019年收益12.75亿人民币，环比微增0.1%，净***则大幅度下降24.8%至1.58亿人民币。

现如今再看，虽然这一年遭受新冠肺炎肺炎疫情冲击性，但卡宾显而易见抵住了工作压力，扭曲了公司净***下降趋势，完成二位数提高。

从已公布状况看来，在2020年肺炎疫情爆发之初，卡宾线下门店运营也一度停滞不前，造成 2020年一季度盈利大幅度下降，直到2020年第三季度市场销售才慢慢改进。

在这段时间，卡宾节约开支，关掉经营业绩欠佳的店面，闲置开新店开业方案以及他项目投资，全年度店面总数由2019年的888家调节至811家，另外提升线上营销，根据扩展电子商务收益来填补因肺炎疫情造成 线下门店临时暂停营业产生的损害。

反映在销售业绩上，卡宾2020年度线上营销收益基本上与线下推广势均力敌，基础完成五五开。

在2019年，卡宾网上店面营业收入为4.82亿人民币，占企业全年收入的37.8%；线下推广店面营业收入7.93亿人民币，占企业全年收入的62.2%。

到2020年，卡宾线上营销占有率已由37.8%提高到47.5%，收益6.12亿人民币；线下推广市场销售占有率则由62.2%下降至52.5%，收益6.76亿人民币。

回过头看这一年，杨紫李现明自身结局直播带货，市场销售亲自设计方案产品系列，在6月京东平台直播间首次亮相售出1.03千件，7月再直播间销售量破1.2万件，“双十一”还试着快递小哥人物角色为顾客配送……

据了解，“双十一”期内，卡主客知名品牌天猫店休闲男装排行TOP10，天猫旗舰店休闲男装排行TOP1，双店销售额环比上年呈二位数提高。而在2020年以前，石狮品牌男装从没进到过天猫商城、京东商城的市场销售TOP10总榜。

对于此事，卡宾曾梳理为四大时尚潮流“绝学”的提高，各自为补货充裕，提升男孩和女孩相同配搭，吸引住大量消費关心；依据群体剖析及引进很多的AI群体引流，扩展公域及私域流量，依靠高新科技驱动器多情景穿衣搭配计划方案；与直播间小视频大咖协作及多链接方式合理布局，保证知名品牌內容多元化，并与薇娅直播深层协作，以质和量得到大量增加量；资金投入转为资产做IP联名鞋、大牌明星跨界营销、提升与KOL和KOC协作种树，产业生态圈连动吸引住大量喜好中国文化的时尚潮流年青客户群关心。

年度报告表明，卡宾在2020年度的产品系列售罄率超出66%，2020年商品系列产品由上本年度的4600好几个最新款提升到4700好几个最新款，利润率也由43.9%提升到47.2%，环比提高3.3个点。现阶段已累积微信客户及vip会员达三百万人，环比2019年的240数万人提高25%。

从年度报告能看得出，卡宾针对将来电子商务的发展趋势十分看中，觉得伴随着肺炎疫情推动大量消費由线下推广转至网上，电子商务将在肺炎疫情后迈入更高的发展趋势。

对于此事，卡宾表明，将把电子商务做为公司业务的砥柱中流，资金投入大量資源发展趋势网上渠道营销，另外挑选线上下人流量高的购物广场开实体店，给客户产生优良买东西感受，完成新零售遮盖。