节目主持人：谢谢刘会生长精彩纷呈致词。下边将要进到此次高峰会最精彩纷呈的观念交战，请来腾讯家居执行总监张永志老先生，为大家主持人第一场PK阶段。家居装修套餐内容互联网技术化。请来广东省星艺装饰的创办人余静赣老先生和竟然装饰设计的钱明发老先生登台，与大伙儿一同共享这一部分的內容。 张永志：受房间内研究会刘会生长、田理事长的授权委托，大家腾讯家居一同参加这一会，因为我很荣幸主持人这一会。那时候我也提了一个规定，我讲即然2020年互联网家装最火，今日来大家就聊实话，不要说谎话，聊点干货知识，那样才更有意义。 对全部家装行业而言，从小米家装的699逐渐，发生了一路的“9”的家居装修方式，互联网家装受欢迎全部家装行业。此外一个非常值得关心的便是大家中国家居服务业的大佬居然之家搞家居装修，十分高姿态。前几天大家的钱总说推599，并且大家居然之家的老总兼首席总裁汪林朋老先生说，我们要做北京市家装行业的第一名。大约很短的時间内，很有搅乱者的意思。星艺的余总，在中国的华南地区星艺家居装修是一个水龙头，大家想请一个新力量的兴起和知名家居装修公司开展PK，应当会出现闪光点。假如大伙儿感觉有所期待得话，帮我点欢呼声，我一定问点干货知识出去。 即然说成PK，我也先问第一个难题。自打全部互联网技术给大伙儿产生的冲击性便是，互联网家装的套餐内容愈来愈划算、時间变的越来越快，互联网技术给传统式家居装修套餐内容产生的危害真的是那样吗？它的困扰第一是划算吗？第二是時间快吗？先请余总讲一讲，您认不觉得这一见解是对的？ 余静赣：年纪摆放在这儿，这一PK终究我是输的。年轻人蓬勃向上，我已经在家装行业闯荡了32年，饱经沧桑，很疲倦，那么一看我是失败者。可是我很想要踏入这一橱柜台面上去，刚好也凑巧，一南一北。大家北方人相对而言较为注重性价比高，因此我先就撤兵。由于这一套餐内容很性价比高，广东省许多顾客一听闻有套餐内容，立刻就会有兴趣爱好。 但是我还是想提个难题，互联网技术再如何，還是以日常生活为基石的。我一直觉得这一套餐内容有一个不落地式的地区，便是如何去达到这种高质量要求的人，从套餐内容而言，在互联网技术上确实是价比较、人压人，压到最少。在大家企业做的这一年里那么多的顾客里，有非常一部分顾客交给大家的设计费用都比套餐内容的总价格也要高，我想问一下套餐内容是否会进到高档家居装修业？ 张永志：余总听懂了，也干了许多套餐内容，销售市场很热、挺火，可是干了一年出来，发觉做套餐内容赚点钱还比不上做高端设计费赚得多。第一点，余总觉得套餐内容廉价是很有破坏力的，可是盈利非常薄，高档是不是能做套餐内容，他想问一问钱总，我也想问一问钱总，你推599，那么划算，是否有钱挣呢？第二，余总早已抛出去了一个话题讨论，高档是不是能做套餐内容？是不是能用互联网技术方式来打？ 钱明发：599算完后有十几个点毛利率，应当不赚钱吧。此外，高档毫无疑问做不来套餐内容。之前我一开始设计方案的套餐内容，把四住宅都装进去，之后有一天我忽然想懂了，假如是我四住宅，也做套餐内容简直太消耗了。因此我也把四住宅划去了。北京市有很多做复式别墅的人，想干套餐内容，大家果断不做，套餐内容便是划算。 刚刚你问599，也有時间快，我能在这儿说，那时用于战斗的，那不是流行消费者，或许消费者看过599之后，近期许多顾客看完了样板房，最终依然会选比它高档一点的套餐内容，大家叫“北舒”系列产品，最后大伙儿依然会选北舒，选599的非常少。 张永志：余总，您感觉钱总的回应您令人满意吗？ 余静赣：我认为这一小伙儿讲了社会嗑，那便是战斗用的。我室内设计师的花费都需要超出699，原材料的花费也要超出699，我也不知道一个699可以当吃几顿饭来吃，一碗饭三个人来吃，哪一个先吃。大伙儿内心全是十分清晰的。实际上我不反对小米手机，包含大伙儿做套餐内容的广告词，699。由于可以赚到目光，另外也可以赚到后边的做生意。就跟我以往在南方地区做家居装修，我是完全免费做设计方案，比这一699也要有破坏力，由于“完全免费”。并且小米手机也说做家居装修完全免费，依然可以挣钱。假如我做得话，依然可以挣钱。这就是互联网营销。因为它真的是电冰箱、真的是智能化的配备、真的是别的的照明灯饰、原材料这些，别的的后边的高档跟随就来了。尽管我还在1982年就逐渐做家居装修，1992年正式开始成立公司，2002年离休，一直到现在是2012年又过去了三年，我提前准备再一波出去，在下一波的家居装修里边再亮一面旗帜，便是造型艺术装饰设计。 我的意思是说，我一生跟家居装修运势相接，我不会期待家居装修在后面的十年消失。我非常非常热烈欢迎年青人根据互联网技术的逻辑思维把家居装修一面旗一直扛下去，康到2022年、2032年的情况下，家居装修业仍在，我非常担心的便是家居装修业没了，它是难以的。 张永志：余静赣余总说，我出世了，再干20年，为余总点个赞吧。大伙儿这句话说得很好，基础认同套餐内容商品，是用于战斗的，赚不到钱的。我都问一个难题，套餐内容里面2个困扰，一个是划算，一个是快，您觉得快是困扰吗？爱空间20天，你那时候说竟然快屋更快可以半个月，您觉得快是关键吗？ 钱明发：599,半个月我毫无疑问能保证，它是大伙儿无需猜疑的。可是時间并不是顾客的广告策略。 张永志：那为何大家这种主推套餐内容，尤其是再加上了互联网营销方式的套餐内容，拼了命在注重30天、20天、半个月，为何一定要讲快呢？ 钱明发：你需要那么问，我都真搞不懂，我也不清晰。可是我明白的，不论是699還是599，北京套餐内容比599、699划算的有些是，你打开周四、周五的杂志广告，毫无疑问有。计算下来，合到工程施工200多元钱，原材料加起來，合到三四百块钱一平米，有些是。这就是根据宣传策划来获得总流量。 张永志：大家的领域和顾客自主分辨，台子上俩位特邀嘉宾讲了，廉价套餐内容没盈利，快也不是困扰，自然大家爱空间的辛总坐着下边，您不必表明有工作压力，一会儿让你讲话的時间。 这两个难题问完后，我再问一个难题。居然之家做装饰设计，前几天公布了新的发展战略，表明三五年以内要制成北京市的第一，大家也的的确确发觉了全部家装行业在造成转变，传统式的说白了京都十大家装還是全国各地十大家装，早已发生了分裂，再排座次得话一定会造成转变。我想问一下钱总，您哪来的自信要敢做第一？第二，在盘根错节的市场环境中，尤其是所谓的互联网技术的定义下，大家全部家装行业、家居装修方式究竟应当往哪一个方位走？希望您说您客观的思索。 钱明发：您说得难题都较为难回应。我跟爱空间辛总之前也是朋友，实际上做家居装修以前我做商场，我也说商场吧，竟然的商场也就是我接任回来的，由于我以前一直做商场。假如一个门店持续彷徨在三个亿，那么就表明市场销售在下降。所以我接任回来以后，勤奋更新改造了一下，結果一年的市场销售提高了一个亿，并且总面积仍在降低。过去了一年，我再更新改造一下，如今到五个亿了。2020年可能我的商场在总面积降低的状况下，市场销售完成六个亿。从三个亿到六个亿，翻了一番。假如做家居装修持续这几年，一直保持在三四个亿左右的年产值，我认为这就等因此在后退，或许就离死很近了。因此一定要提升一下，自然提升是很艰难的，要把顾客数翻一倍也還是较为难的。可是大家依靠竟然的資源，還是很有信心的。 2020年我又把家居装修业务流程分为了三块，实际上大家高档业务流程干了三四年了，一直沒有做起來，可是相信2020年趁着竟然尚屋的服务平台，应当会很非常好。竟然的家居装修就是我设计方案的，一共四个系列产品，从2020年市场销售状况看来非常好，我可能一年做好多个亿不是问题，用两三年時间北京保证年产值第一，還是很有机会的。 张永志：钱总很有信心，您的中高档业务流程立即跟张钧刘总市场竞争。 钱明发：并不是市场竞争，只是老总给了我指标值，我也认真完成指标值，不挨骂就可以。 张永志：第一场大家开个开好局，感谢大家的老一辈余总，感谢全部家居装修新力量的领军人物钱总。感谢。