团队能力决定了招生和转化
作者：招生狂人 叶校
教育培训机构
招生和转化就是命脉
招生了为转化
招生成功转化成功也就事业成功
是什么因素决定了你的成功？
有部分校长咨询招生的时候
问我包不包招生
包不包转化
我反问：能不能包成功？
你的成功他人可以承包吗？
一般我要了解机构
我会问以下几个问题：
你的机构开展什么项目（选择比努力重要）
老学员多少人（这是招生的资源）
全职老师有多少人（团队）
注意
我从来不认为兼职老师是你的团队
从来不认为合作的老师是你的团队
因为他们的存在
只相当于雇佣兵
相当于伪军
没有多少战斗力！
招生的过程中
强调的最多的八个字
就是“听话照做全力以赴”
这八个字
就能解决团队的执行力
同样的转化过程中
我们也使用这八个字
但加多六个字
“高效个性执行”
在我们的招生转化系统里面
一次次的招生和转化
不断的强化老师的能力
这种能力
是一种综合能力
是教学和沟通的能力
归根到底就是转化留生的能力！
记得一年半之前
我招聘了一位拉丁舞蹈老师戴老师
她刚到我们培训机构的时候
引流来了50名学生
分成三个班交给她上课
课程完成之后
只留下来5人！
然后跟戴老师聊天
问她转化差的原因
她告诉我
她原来在佛山的单位工作
只用上课
下课之后什么都不用做不用管
所以她根本就不懂转化!
我就慢慢的教她学习
告诉她转化的原理
转化的方案
平时跟家长沟通的方法
解决家长的问题的技巧
实际上她的进步不算快
因为之前长期养成的习惯
她要重新学习这些内容
在工作中运用
真是不容易
我就不断的给机会
我的培训机构一年大约引流招生4-5次
每次引流几十人至上百学员不等
然后让各位老师不断的努力
每次要求的转化率要50%以上才算合格
戴老师就是在这样的氛围下慢慢的成长
直到年前寒假班
我又一次给了9名拉丁舞学员给戴老师
这一次
她成功的转化9人！
实现了百分百转化！
老师的能力
需要一个系统
让老师在这个平台上不断的进步
这个平台
就是引流招生再转化
老师的能力
就是体现在不断的进步
留生转化的能力不断的进步！
一个机构的强弱
就看老师的强弱
老师的能力并不是天生
是需要给与时间和机会
不断的练手升级打怪
才能进化
戴老师的由弱变强
直接就让我的一个项目拉丁舞
由弱变强
原来只有30多名拉丁舞学员
在一年半的时间里
现在发展为150人！
我们服务机构
能够给与机构一个系统一个平台
就是引流成功
转化成功
这两个成功的实现
离不开能力强的老师
或者说
我们能够指出一个方向
让老师在招生和转化的过程
实现由弱变强
但是需要时间和过程
回到开篇的第一个问题
招生可以承包吗？
能够保证招来多少学生吗？
如果我做出保证
你的老师你的团队
就做不到听话照做全力以赴
因为我保证了
你就可以躺着不用做了
这样的招生没有任何意义
前文已经论述
招生的意义不仅仅是招来学生
而是给老师一个锻炼的机构
让老师能力得到提升
同样，转化可以保证吗？
如果我作出转化的保证
你的老师能力不行
能力得不到提升
那样同样转化不了
这样的转化也毫无意义
因为转化的过程
就是一个提高老师转化能力留生能力的过程
失去的这个过程
你的老师永远是懒人一个而已
我们落地招生
不如称之为落地帮扶
我们带来的是一个平台
是一个系统
是一个让机构得与提升的系统
让老师的招生能力转化能力不断提升的系统
你的团队的能力
决定的招生
决定的转化
也决定的机构的命运！
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