代理商的净水器市场为何开而不启

 随着净水市场的快速发展，净水行业也正向成熟发展，大部分的净水器生产厂家采用的都是一贯的招商方式来扩充市场，目前专卖店、卖场、经销商和地区代理等是净水厂家基本的终端渠道。对于一般净水厂家而言要是有几十家后上百个终端销售渠道要在市场上发展起来应该是不成问题的，但总是有事与愿违的情况，大部分的净水终端渠道仍是出现了滞后的情况。

要是按一般的市场行情发展情况，净水行业经过了这几年的重点培育，净水厂家们早应该是坐等利润了，但现在的市场销售额还是不容乐观，这又是为何呢？

首先是品牌的认知度不高。对于很多净水器厂家来讲，由于市场还处于市场的发展初期，要想更好的发展后面还需要一系列的开发等其他费用，出于经济实力的考虑，在开发市场的时候是难以承担巨额的电视广告等媒介的宣传费用，于是便依靠产品质量口口宣传。这样一种龟速接近消费者，对提高净水器品牌的知名度是有一定困难的。但要是从另一方面考虑，

目前市场上多数净水器品牌都没有进行大规模的广告传播，尤其是电视广告传播，大家还处在同一条起跑线，但毕竟已有净水器品牌进行了一定量的广告传播，这多多少少会给“默默无闻”的净水器品牌带来生存与发展的危机。

缺乏对消费者的心理揣摩。对于净水器，大多数的消费者还是没有形成完整的的认识，所以最基础的的感性消费还是主打因素，从这一方面来说，专卖店有效销售便是促使他们购买的有力武器。大多数消费者对净水产品都是半知半解的状况，要想立刻市场销售是不太可能的，这就需要销售人员针对不同消费心理做更为细致的推销，提起消费者的购买兴致，以消费者为中心来实现购买过程。

市场宣传活动还不到位。由于一些净水器厂家或者是当地的净水器经销商不擅长于对主题活动的策划，这就更加难以打开市场。在专卖店展开主题式的策划活动，形成良好的销售氛围，既弥补了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能满足消费者的热情氛围的需求，从而引导其消费，实现优良的终端销售。 

许多净水厂家就是因为忽略这些常见的问题，正是因为这些问题的存在使得很多经销商及代理商们也始终无法打开市场们，到最后面临失败的尴尬局面。所以经销商在选择品牌的时候要从多方位考察厂家，了解厂家的市场实力。瑞士劳伦斯净水器展望未来，劳伦斯确立了其“做中国水处理设备领导者，世界水处理设备制造基地”的战略发展目标及“世界级水处理品牌”的宏伟愿景。