孩之宝:家居卖场之殇 盲勇不是解决问题的关键
家居卖场往往是整合一些全国经营的大品牌,及当地的中小品牌,采用收租金的运营模式来经营。其最
先风靡于一线城市,但走到今天,经营状况并不乐观。纵然如此,家居卖场界龙头“居然之家”、“红
星美凯龙”等等却仍然在大面积扩张。
国成全球最大的家居市场,虽然市场还未全部开发完毕,但潜在的商机引得各方侧目。然而据数据统计
显示,中国每年人均家居消费未超过20美元,仅为发达国家1/18。从这个角度来看,现有的家居卖场明
显过剩。既然如此,家居卖场为何还要盲目扩张呢?
家居卖场圈地运动近几年来很常见,经济发展趋稳趋缓,房地产发展有所收敛,但家居卖场却如平地起
高楼,如雨后春笋在城市中崛起。家居商城外部建筑水平上档次,内部装修有品位,但是却没有人流量
。“家居卖场为了稳固市场地位,那么便要维持市场占有率,开更大更多的店面,再吸引品牌加盟是比
较常见的现象。但是对于现在的经济形势而言,卖场的销售能力是有限的。”孩之宝儿童地板的负责人
谈道。
类比家电卖场翘楚,苏宁和国美就显得从容许多,几乎垄断掌握了家电流通渠道。推及根本还是因为家
电卖场多半选用采销模式,而家居卖场如红星美凯龙和居然之家并不经营产品,靠的是收租金模式,其
所占整个渠道得销售份额现在其实微乎其微。建材领域的不景气对这些卖场影响相对较小,这也是为什
么家居卖场可以维持扩张的真正原因。
卖场和地板企业签订合作协议时,往往会要求该品牌入驻卖场在全国各地连锁店,如果厂家有违约定,
那么以后也将失去其他进驻机会。这样一些大地板品牌,为了保障市场份额,就必须顶住压力进场,以
致最后陷入恶性循环而无法自拔。