随着不同行业的经营者相继加入到风机行业，同时越来越多的问题也暴露出来。许多风机代理商在寻求品牌代理的过程中，由于没有根据自身实际出发，在很长一段时间内都没有找到心仪的品牌代理。

厂商双方对自身定位不清晰

一个风机代理商，如果前期定位不精准在与企业洽谈的时候会出现一系列的问题。例如有的代理商虽然对行业有一定的了解，但是没有结合自身情况选择品牌，在联系到心仪的风机企业之后觉得企业的要求太高，前期投入的资金超出了自己的预算，最终部分风机代理商选择放弃这个行业，还有的代理商只好继续寻找别的风机品牌代理，所以这类风机代理商往往会走很多的弯路。还有的风机代理商店面面积较小又想代理一个国内高端知名品牌，这类风机代理商前期往往没有深入解行业目前的现状。因为大部分知名风机品牌都只做专卖，企业对代理商店面要求较高，所以店面面积不大的代理商联系到风机企业之后最终难以达成合作。可见风机代理商前期精准定位是不容忽视的一个环节。

风机代理商在品牌定位前需要多做调查，深入了解行业的现状。目前风机一线品牌招商力度不大，对代理商的要求较高，很多的地区招商计划已经饱和。而二三线品牌对代理商的扶持政策较多，门槛不是很高。这也是代理商在品牌定位时要考虑的一个因素。面对越来越多的风机代理商，只有对自己进行精准定位才能抢占先机。希望广大代理商在选择品牌前可以多做行业和市场调查，在起跑线上上占据优势。

盲目扩张导致配送服务不到位

在网络发达的现代社会，风机企业招商不再受地域的限制，许多知名风机品牌的网点已经遍及全国各地，但是目前许多三四线城市的空白区域还非常多，风机品牌的市场争夺战还在继续。但是在这场三四线市场争夺战中，许多风机企业为了抢占市场，而急于开发经销商网点，这一急功近利的方式遗留了一系列问题亟待完善。

目前国内各层次的风机品牌数不胜数，企业之间的竞争也在不断加剧。数千个风机品牌不断通过各种方式抢占市场。行业竞争激烈，许多风机企业逐渐转移了重心，将大部分的精力用于产品的营销，而没能及时完善好三四线城市的物流渠道。风机行业渠道下沉，风机企业需重点突破物流，只有尽量缩短发货周期，力求能够发货稳定才能让经销商和消费者更加信赖和忠诚。品牌之间的竞争是激烈的，只有各方面都不断完善，才能在竞争中脱颖而出，抢占县级市场的同时，风机企业首先需要完善好各项硬件设施，品牌才能实现最大的提升。

成本压力加大投资风险

在过去的2013年，风机精准代理商的数量相比往年有较大幅度的增加，但是由于种种原因，许多原本想加入到风机行业的代理商长期和企业洽谈，却一直持观望状态，甚至有的代理商最终选择了转行。近年来，店面租金和人员成本逐年增大，某些一线城市店面租金甚至高达200多元每平米每月。加之许多知名风机品牌对经销商的店面要求较高，开业前的店面装修、产品上样以及首批进货量进一步提高了风机企业的准入门槛。加盟风机品牌的前期投资太大，直接增加了风机代理商的投资风险。行业竞争激烈，投资风险过大，许多代理商不希望承担风险最终只好观望或者选择转行。

行业陷入了低谷，风机企业招商愈发艰难，总结过去的2013，面对行业和市场的变换，风机企业需了解自家品牌的加盟优势和不足，根据行业的现状不断进行改进突破，以争取到更多的代理商加盟。行业竞争激烈，在2014年，风机企业需在反思中进步，优化招商政策，尽量降低代理商前期的投资风险，加强对经销商的关注，让代理商能够安心加盟、放心投资。