面对近两年开始倍受关注的三四线市场，很多中央空调企业商家都削尖了脑袋想往这钻。三四线市场也俨然成了“香馍馍”。

得益于互联网在中国的普及，三四线城市的居民与一二线城市的居民在信息享有量上地位对等。他们平均每天要花三小时在网上浏览各种消费资讯、接触各类品牌信息和产品使用体验。他们不断累积各类品牌知识和消费经验，各种晒照也潜移默化地影响着他们的消费认知和选择，同时导致他们对品牌和消费体验有了更多、更高的期待，这种期待正呈现逐年上升的趋势。

三四线城市消费者需求不断增加

有市场研究报告显示，三四线城市的居民家庭平均月收入在09年是3172元，到了2012年涨到了5961元。88%的收入增幅高于同期一二线城市57%的增幅。这也是导致三四线城市消费者的消费需求不断增加的重要原因。

在2009年，三四线城市的消费者知道的运动服饰品牌为平均6.1个，而到了2012年，这个数字增加到了8个。在女性护肤品品类，2007年三四线城市的女性消费者熟悉的美容品牌为平均9.5个；到了2012年，增加至12个。随着外部的文化因素影响，在2014年将会有更明显的增加。在三四线城市的消费者更喜欢尝试新品有67.3%的消费者表示会在同一时段内尝试多个品牌。69% 的消费者表示他们更信任名牌；68%的消费者表示即使价格贵一点也愿意购买高品质的商品；62%的消费者表示他们对于没做过广告的品牌会不放心；67%的消费者表示广告会影响他们的品牌选择。

由上述数据可以感受到，今天的三四线消费者更多地呈现出于主动搜寻，积极尝试，仔细比对的消费模式。而互联网的影响在其中起到了不可忽视的作用。

有调查反映，64%的三四线城市的消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断；大品牌除了商品品质相对有保证之外，更能为他们在心理上获得满足感，这也可以解释为什么会有超过一半的消费者更偏好购买进口商品。

品牌忠诚度尚未形成观念

同时品牌忠诚度对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到扎根三四线市场，也就把握住了未来国内市场的脉络。

拓展三四线市场对于木门行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取价格战策略已经不能满足市场的需求同时也不利于中央空调企业自身的品牌形象。想要扩张三四线城市的中央空调企业们尽管走高大上路线吧，他们就吃这一套。

面对三四线城市这块“肥肉”，中央空调企业都想来品尝，拓展三四线市场对于中央空调行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于中央空调企业自身的品牌形象。笔者认为，要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。