本文由上海日享电器（www.sh-rx.com）整理提供：当下，集成灶一二线市场已经趋近饱和状态，部分集成灶企业也已经开始走渠道下沉之路，诸多集成灶企业开始逐渐进入乡镇地区的发展，此外，渠道下沉也面临着集成灶行业发展的难题，比如说，物流、销售网络等问题。

集成灶要进入中国小城镇市场，难度相当大，面对我国集成灶企业走进小城镇市场的发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中，集成灶产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间让行业非常看好。

由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况。

其次是要建立起销售网络：集成灶企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，集成灶企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做到下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将集成灶下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者。