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    经销商在区域市场独自做促销分为两种情况,一种是经销商自己出钱,促销厂家的产品;另一种是厂家根据区域市场的具体情况,给予经销商定的支持,只让他做特定区域的市场促销活动。

    经销商要求厂家做促销,对于获利不多的厂家是一个很大的负担,所以经销商争取来的促销,一般是超出厂家预算的,厂家多少是有些心疼的这种情况下,经销商就要积极主动地报告促销后的市场效果,以争取下次促销的支持。否则,厂家往往会对以后的促销要求很反感,不愿再给予

支持。

    经销商独自在区域市场做促销,涉及到厂家产品时,一定要与该公司的厂家代表充分沟通,以免引起双方不快。

    一直以来,副食品市场商家的利润都比较低,尤其是名牌产品,所以一些经销商觉得反正也赚不了多少,干脆把名牌产品价格压低,制造个自己这里价格便宜的形象,引吸二批商进货,把名牌产品当作是一个带货的工具,结果被厂家抓住把柄,停货、罚款甚至取消经销权。

    其实,商家与厂家在许多方面的利益本是一体的,充分沟通后的市场行为双方都会心里有底。