本人所见所闻： 参加 2016.6.2-4 第四届东莞振宗机械制造工业联盟展感想
一、2016.6.2-4机械制造工业联盟展、国际机器人及工业自动化展、东国际压铸铸造工业展、东莞国际表面处理及涂装展、东莞国际工业自动化及厂房设备展、华南(东莞)国际空压机及气动技术展、东莞胶粘带展共7个不同行业相关的展会同时在 广东东莞市厚街广东现代国际展览中心举行。
好处：本人基本上都把所带的资料发到了各个机械厂的展会上。如果运气好，可能能接到好处客户。购买CNC加工中心机、CNC数控车床，在机械行业中和机械设备设备是想通的，而CNC加工设备 是工业之母。
二、 本人参观了CNC和模具及材料区、广东国际压铸铸造工业展区这些地方：CNC数控车床、车铣cnc数控车床、车铣复合数控车床、CNC加工中心、五金加工厂都用五金机械很多。
以下图片都是凯恩利机械厂展出的机型（共5台机）： CK6125排刀机、CK6136C排刀机、46刀塔机（不带尾座）、CKX6146C-C（带端铣带侧铣—车铣复合机）、CKX6146D-Y刀塔带Y轴车铣复合机（46刀塔机+Y轴+4个侧铣力头+4个端铣动力头）、CK6152D-W 带尾座机
三、 2016.6.2-4第四届东莞振宗机械制造工业联盟展、2016第四届东莞国际机器人及工业自动化展览会在厚街广东现代国际展览中心举行。多家国内外知名机器人及自动化制造巨头集体亮相，引领行业技术发展潮流。
本届展会展出面积6万平方米，展位3000个，除机器人及自动化展区外，还设有金属机床加工展区、钣金及激光展区、模具及材料区、包装机械区、金属成形等多个展区，吸引了近千家参展商前来参展。发那科、广州数控、鑫拓、尔必地等知名机器人及自动化制造企业，广东润星、三菱、启航等机床加工企业，力星激 光、凌美等钣金激光企业都以强大阵容参展，其中全球最多机器人专业制造商发那科是最为重量级的。
采购商：“从今天来看，还是非常不错的，人气啊各方面，搞的还是非常不错的。”
参展商：“我们第壹个强调的是品牌，第二个希望在展会上找到更多的客户，希望在本地有个更好的宣传效应，在东莞本身机器换人这样一个情况下，我们能发挥更大一个作用。”展会上，各类精通装配、搬运、焊接、铸造、喷涂等不同“武艺”的工业机器人大展身手，让人充分领略到工业技术发展的日新月异。此外，有几款用于商业服务用途的机器人“美女”也非常夺人眼球。值得一提的是，本次展会还特别增加了“智能工厂展示区域”，在这里，大家可以直观地看到无人工厂是如何进行运作的。
生产厂家设备规整使用商：“我现在在智能工厂展示区这里，我们可以看到，产品经过加工后，由机器人自动抓取，然后运送到链板条上，经过自动检测，合格的产品会在这个链板条上进行自动贴牌，包装，出库。”
四、 行业中一群群的业务员，一本一本的资料发出去，也是很有用的，祝大家交好运，出好的订单。
我国机床铸件行业生产值处于领先世界地位
我国的机床铸件行业生产值一直处于领先世界地位，但整个行业出现的结构性矛盾却越来越突出。虽然我国的机床铸件生产值连年上升，但是不可否认，与发达国家相比，我国的机床铸件生产业在制造工艺水平上明显落后，这使得其在核心运行部件的技术水平和运行速度、产品精度保持性以及机床的可靠性上有着明显的不足。核心的部件无法实现国产化，还是依靠进口，这是我国机床铸件生产业的硬伤。
根据国家统计局2014年1-3月经济运行数据，全行业主营业务收入1855亿元，同比增长11.7%；与机床铸件行业关联较大的汽车、内燃机、工程机械等用户行业固定资产投资放缓或负增长。进出口方面，一季度总体呈现“先降后升、企稳运行”的趋势。机床铸件商品进出口总额完成60.5亿美元，同比下降1.13%。
中国机床铸件工业协会发布2014年一季度机床铸件行业经济运行分析报告指出，机床铸件行业一季度总体呈现“低位承压运行”状态。受市场需求萎缩、外资品牌竞争、要素成本上升和连续低位运行等多重不利因素等影响，行业企业运行质量下降、经营困难加剧、向上动力不足。尽管我国机床铸件生产业一直致力于自主创新，可是却与发达大国的成熟产业相差甚远。近年来，国外高端品牌的强势来袭，更加重了我国机床铸件产业的内忧外患。所以我国机床铸件产业要想在国外市场站
稳脚跟，必须从产品质量上下工夫。
中国数控机床管理方法
四、目标管理模式
1、采取综合的销售目标管理和考核模式：单纯以销量为目标的管理模式对企业的长期发展不利，国内数控机床企业可以采取以销量目标为主、其他软性管理目标为辅的综合考核模式，使企业可以获得持续发展的基础。
2、将销售目标与销售业务过程管理整合起来：在设立企业综合目标时，一般分为财务目标和管理目标，管理目标将涉及到销售业务过程中的网络建设、关键客户、
产品销售比例、品牌目标、费用比例等多项指标，那么财务目标和管理目标的整合，可以规范办事处和代理商的行为模式，使他们可以专注于企业战略意图的贯彻。
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