近几年，大环境不景气，市场战火味十足，各种价格战、产品战、品牌战从未停歇。夹在其中的经销商为了不被淘汰出局，不仅要防范竞争对手的突然袭击，还要想尽办法降低成本保利润，生存环境可谓艰难。面对如此现状，地板经销商要找准盈利点，主动出击，方能成功突围。

　　找准消费者需求点 产品服务面面俱到

　　随着消费者审美价值观念的改变，他们在装饰方面的品味也在不断提高。现如今高端消费者对产品本身的关注，直接影响他们对品牌的影响力和评价，因此，优质而又有特色的产品是打开消费者心灵的一把钥匙。如今，高端消费者的自我性非常强，具体体现在他们购买时的随性和理性，他们对品牌的挑选，不会为了显示自己的财富只买一线品牌，而是选择在色彩、环保以及整体装修效果方面都符合自己品味的产品。

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　　面对消费者的这些改变，经销商要长期立足于当地市场，赢回市场份额，也需要变得理性和眼光长远。要注重经营内涵和底蕴的打造，在代理品牌的产品品质、店面形象、专业知识、售后服务上做到极致和完美，才能赢得高端消费者的信赖和选择。

　　时刻为自身“充电” 维护店面形象

　　如今地板企业的渠道下沉策略，让经销商们面临抉择——究竟代理哪个品牌好?导致很多经销商频繁换品牌，不仅增加了经营的风险，还对经销商的信誉产生了极其不良的影响。因此，经销商要时时刻刻为自己“充电”，增加专业知识，在做品牌的经营调整时，根据当地市场的消费水平，理性地选择适合的代理品牌。

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