【全网营销实施】价格_批发价 - 中国其它网络营销网悠牛网

未来的企业能市场营销成功的，我总结了几个必要条件：
第一，强势产品，一定要有成功的大单品。今天早上，我不知道大家有没有注意到彭老师讲的OPPO案例（其实早在08年我们团队就为第一批OPPO手机设计营销模式——深度营销模式），OPPO 面对他的竞争对手用机海战术，上N多个型号，而OPPO就那十几个精品款式，却成功实现了海量且高速的增长！这是市场竞争取胜的普遍性趋势：从“多子多福”走向“优生优育”，做大单品而不是用广泛的散而乱的产品组合去与竞争对手打群架，而是一定要致力于打造强势产品，如六个核桃、劲酒、红牛和华为手机mate7等。
第二，一定要建立一个利基市场，或一个区域，或一个渠道，或一个细分人群。没有利基市场支撑的企业就像没有根的浮萍，很难在市场起落变化中持续地生存下来。
第三，要有关键性资源+系统能力。OPPO没有技术，当时我们去做OPPO的营销顾问，那是OPPO的第一批手机，经销商拿着这样的手机，在四川就招了800个员工，搞了2000个展柜，2000元一个，我说这个手机能卖吗？经销商说：程老师你放心，阿段（段永平）从来没让我吃过亏，我跟步步高段永平做生意，从来没有亏过钱的，阿段会有说法的，你放心吧，干吧。然后就开始研究零售终端的建设与运作的营销动作，拆解每一个动作，每一个物料，形成一套简单有效的“傻瓜版”操作套路，以便快速复制推广，我们的团队都快被他们逼疯了。现在OPPO在中国控制了近25万个终端，拥有多达100万个各类促销导购人员，这是华为不能想象的。光在江苏一个省，去年他们的省级经销商就有2万名营销人员，经营利润是4个亿！这种强大的深度营销的终端掌控能力，我觉得华为是学不来的。
在中国卖手机，为什么会形成寡头垄断？你要看明白营销模式成功的内在逻辑在哪，全中国只有两种手机是消费者点单的，一个是苹果，一个是华为，顾客都是指定购买，没有就走人！当然这是商务政务等精英分子和时尚年轻人构成的。而大部分手机品牌是靠门店老板娘推广销售出去的，老板娘说了，不管什么品牌，到了我们店里，我这张嘴就是品牌！OPPO手机就是搞定了各类老板娘，给她们各种产品体验的方式、各种卖点的说法，一会儿给你整一个套路，很快，现场改变主意的顾客就多达70%了。就是非指定OPPO手机的消费者被现场转换了70%。终端运作有一整套的营销方式——终端资源+系统能力，所以我认为这几种核心的手段会支持柜台的营销升级，这是竞争规则的变化。
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