信任五环超级销售拜访沟通技巧（苏州，5月19-20日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年5月19-20日
【培训地点】苏州
【培训对象】企业CEO、销售总监、销售员、技术支持等
【课程背景】
有效商机不足
■很难约到客户，特别是高层
■见客户不知道说什么
■把握不好客户心理，不知道客户在想什么
■客户总说没需求、不需要我们的产品
■项目进度缓慢，无法按计划推进
■我们认为方案很有价值，客户却不这么认为
■如何清晰地告诉客户我们的优势
■对手恶性竞争报低价怎么办
■怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售
■如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走…………
销售不仅是一门行为学，
更是一门逻辑学、心理学、沟通学、人脉学。
《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质，更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。
【课程收益】
全面认知专业销售技巧原理与步骤
■如何阐述有效商业理由并用PPP制定约见理由?
■如何应用倾听技巧及黄金静默技巧？
■如何应用四类提问句式编写四类问句?
■如何基于客户概念制定差异优势清单？
■如何应用SPAR句式呈现客户场景?
■如何赢得客户信任的主要途径和方法？
【课程大纲】
第一天：
安全风险评估基础
■风险评估的概念
■风险评估的原理
■可接受风险的概念及其确定过程
■各类常见安全风险评估方法及其适用范围
■如何选择合适的风险评估方法
■工作安全分析介绍
■作业条件危险性介绍
■What-if/Hazop 简介
■事件树介绍
■化学品暴露评估方法简介
■风险评估与根本原因分析之间的关系
■Q&A
第二天：
安全风险评估的应用
■工作安全分析的应用
■作业条件危险性的应用
■What-if 的应用
■Hazop 的应用
■化学品暴露风险评估的实例
■事件树的应用
■基于风险的安全管理系统的建立实践
■总结
■Q&A
【讲师介绍】
唐仁亮老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。上海交大EMBA总裁班结业
2015中华讲师网百强讲师
企管资深销售培训讲师
销售罗盘版权课程授权导师
信任五环版权课程授权导师
全面运营沙盘模拟认证导师
领导力沙盘模拟认证导师
性格人才测评认证咨询顾问
曾就职于中美合资企业集团，负责市场大客户销售及团队管理；服务的客户有娃哈哈、蒙牛、伊利、小洋人、光明乳业。
品牌课程
《销售罗盘大客户策略销售版权课程》 《信任五环拜访沟通技巧版权课程》《跨部门沟通与协作沙盘模拟课程》 《领导力沙盘模拟演练课程》《领导力沙盘@卓越领导力沙盘版权课程》
服务客户
多年教育培训咨询工作，服务的企业大多为知名企业，为近300多家企业销售培训咨询辅导、近200家企业沙盘模拟演练课程等，部分客户有:CCTV中央电视台、分众传媒、联想集团、上海国家电网、上海奥林、上海大众、上海广发银行、柳道万和、上海同豪土木、上海元祖食品、上海工艺美术学院(创业沙盘)、DC国际设计公司、金恪投资集团、NBA潮流服饰、上海华金证券、上海科丝美诗化妆品公司(韩)、锦湖轮胎(韩)、韩泰轮胎(韩)、正官庄人参(韩)、克林莱日化(韩)、三星集团(韩)、晓星集团(韩)等。
【费用及报名】
1、费用：培训费3680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
