传统目标管理的报酬体系是吃大锅饭，工作好坏都一样，晋级加薪论资排辈，这样当然无法调动从业人员的积极性，“只有傻子才努力工作！”目标管理的牵引力就是业绩决定报酬，做事者事先知道工作目标管理，并且还知道目标管理实现后的报酬，他就会不遗余力地朝目标奋斗，拿到他想得到的报酬。

管理管什么？自然是人，不同的人以同样的手段不管理，结果会大不一样，这就是选拔和使用人才的差别。所以高明的管理者会从用人开始来贯彻自己的管理理念。选用人才最重要的是做到“合理”二字，能做到这两个字，管理者才能说具备了基本的管理素质。

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