这是个古老的话题。

人类商业文明，从诞生的那天起，这个问题，随之存在。

只要是做销售行业的，不管你卖的是飞机大炮，还是针头线脑，都会面临这个问题！

通常来说，产品卖不动怎么办？

最傻瓜，最有效的方法：降价呗。

对，甩卖，跳楼价，出血价，我还不信卖不出去了！

似乎有点道理，但是，结果呢？

价格战，害人害己，这样的案例，举不胜举！

产品卖不动，有很多原因造成的，价格！只是其中一个方面，不要埋怨价格问题！

对于做终端销售的来说，产品卖不动的原因，多如牛毛。

我把主要的原因，梳理出来，你对号入座，逐个排查自检，供大家参考。

我先提前说个观点：

没做、做了、做完、做好。

这四个词语，你先要搞清楚含义，再看这篇文章。

以免看完这20个问题，你一声叹息：

“我都按你说的药方，按时服用，为什么还没做好”！

惦着文章来找我算账，说我开错药！

基本方面

1. 产品的分销做的如何？标准是什么？

2. 每个型号的产品分销如何？ 标准是什么？

3. 计划分销多少？实际完成多少？准备什么时间完成？

4. 按照进度，能完成任务吗？完不成该怎么办？提前预警，而不是死后验尸！

5. 你定的计划库存是多少？实际库存多少？是爆仓？还是饥饿？什么原因造成的。

6. 竞争对手的日销如何？找出原因为什么能超越我们？我们的对策是什么？

渠道方面

7. 每个渠道的销售如何？离达标还有多少？按照这个进度，能完成任务吗？完不成该怎么办？

8. 每个渠道的库存如何？为什么撑死？为什么饿死？

为什么撑死的，不提前把货意大利进口皮革吐出来；

为什么饿死的，不提前把货补上！

9. 每个渠道的日销如何？按照这个进度，能完成任务吗？完不成该怎么办？

10. 阻碍渠道销售的核心原因是什么？找出来！

竞争对手是否遇到的原因？竞争对手是怎么解决的。

宣传方面

11. 户外核心广告位展示了吗？在门店最大化陈列和宣传了吗？

12. 终端零售店，生动化建设的标准有吗？

要求什么时间覆盖完毕？覆盖到相应的门店了吗？

还有多少个没覆盖？什么原因？具体到每个人。

13. 我们的终端是否被竞品覆盖了？有多少个被抢占了？什么时间抢回来？

别人抢我们的阵地，为什么我们不去抢别人的阵地？

人员方面

14. 促销员的提成和激励，落实了吗？产品讲解的如何？和竞争品牌对比如何？

15. 销售人员拜访了吗？拜访率如何？拜访后对问题的解决如何？客户是否认可我们的销售人员？

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