海尔中央空调杭州经销商电话：８９３２８７８５　８１７０８５５９　８５２３２１１３在线QQ：７５２６１１７７３总部地址：杭州市西湖区翠苑三区6-1　杭州市下城区潮王路17号　杭州市上城区清江路9号手机号：１３３５７１２８０３７网址：http://www.hzylin.cn 2010年中国制冷展,技术交流成为主旋律。在与国外同行交流中,不少专家表示,在制冷剂替代等行业热点方面,国内企业虽然发展迅速,但仍与国外企业存在差距。制冷展上,外资、国产中央空调企业展示的产品形成了鲜明对比,大金、开利、顿汉布什等外资品牌仍在自己的优势领域推出新的技术和产品,而国产品牌的产品线却往往追求大而全,从多联机、热泵到大型水机不一而足,但却缺少核心竞争力。
家用海尔中央空调有着卓越的优势,它拥有嵌入式、卡式海尔中央空调杭州经销商、吊顶落地式等十几种样式,每种样式又有许多型号相对应,送风方式选择方案多达数百种,湖南天蓝环境设备有限公司有适合不同户型的长沙海尔中央空调,可为用户量身定做空调装修方案,满足用户个性化需求。
从销售角度说,销售人员必须掌握本企业产品本身特点及行业知识,能把产品特点扬长避短,找出最有说服力的特点展示给采购方。比如做复合风管,不但要了解自己产品的特点（比如防火等级、导热系数、单位重量、企业品牌等）,还要了解行业内其他产品的特点,在客户提出问题时能很好的解答,同时,要了解风管系统中其他产品（比如风机、风阀、风口等）的一些品牌和特点,让客户觉得您是专业的技术销售,而不仅仅是销售。
第五部：我们都不会生产空调,空调设备都是大金公司生产的,所以设备在那里买都不会有什么问题,关键是安装的材料和安装的质量对空调系统的使用起着很关键的作用,好的产品需要好的施工,不要一味的比较价格,没有利润的工程在施工和售后是没有太多保障的。所以要选择正规的大金专卖店才会让您用的舒心,无后顾之忧！
家用长沙海尔中央空调结合了大型中央空调和传统小型分体机的优势,既便利舒适显档次又简单灵活好操作,是国内外家装空调的发展潮流。　
在确定了空调的型号后需要确定空调外机和内机的安装位置,外机建议安装在厨房或卫生间的外面,好处是主管道入户后好处理,外机的噪音晚上不会影响到睡眠。主管道尽量设计在室内走暗管,不要将主管道设计在建筑物的外墙走,外墙走的管道多,热损耗会很大。客餐厅的内机要针对户型和气流的分布具体设计,卧室的机器一般安装在床尾的地方,要避开风口直对着床吹。
对此,市场部经理徐敬玉认为,“中央空调是以技术为主导的市场,缺少技术积累,往往只能成为市场的过客。”
这种观点得到了盾安环境商用空调营销总监邓家伟的认同,他同时表示,“对于多数国产中央空调品牌而言,与外资品牌的差距不仅是技术上的差距,同样也体现在观念上。” 据了解,盾安是一家以商用空调为基础,以行业特种空调为方向的差异化大型特种空调企业,同时也是国内惟一一家可以全系列参加核电站空调项目投标的企业。
　　邓家伟表示,由于国产空调品牌已在家用市场获得成功,往往将家用空调的销售经验直接套用在中央空调销售上,出现“中央空调的宣传出现在消费媒体上的现象”,从而搞错了受众群体。
　　同时,中央空调渠道建设也迥异于家用空调。家用空调销售一般只涉及设备的买卖环节,而中央空调市场操作涵盖了设计、商务谈判、施工、售后等多个环节,如果厂家不进行培养和扶持,渠道商因缺少工程操作经验,很容易造成了较高的丢单率,使渠道商积极性受挫。
　　因此,邓家伟建议,对从家用空调市场进入中央空调市场的国产品牌而言,只有改变固有观念,同时加强产品核心技术的研发,才能真正实现对外资品牌的赶超。
在工程类产品的销售过程中,无论是买方还是卖方,在产品的知识方面必须专业,要掌握好产品的基本性能．工程类产品与日常消费品有些不一样,它基本上属于专业工业类产品,很多的产品有其独有的特点,各个厂家的产品总是各有所长,所以,从各种产品中挑出一个合适的,是需要专业的角度考核。