“创新产品”能否助力年画挂历渡过难关？
11月29日，午后的年画台历http://www.361chen.com/专业街上，车辆人流交
织在一起，红色的年画挂历映衬着晴朗的天气。11月，这里已经迎来了旺季，商
户们忙着接单、打包、发货。可由于龙年的春节来得早，我市年画挂历市场的生
意并不十分红火。
春节“提前”旺季“压缩”
在年画挂历专业街内的“锦宝斋”商铺内，一位采购商下单后却并不付钱，
反而跟营业员仔细地砍起价来。“您的货总共也就1800多元，不能少那么多的。
”“锦宝斋”的营业员对着客户反复强调。“锦宝斋”的老板则在门口清点货物
，对于店内正在进行的“讨价还价”，他似乎已经司空见惯：“今年都是这样的
小单子，客户还要抹零头，生意不好做啊。”
在玲仙年画商行内，一位从云南过来的曾先生正在采购年画。“这次先少带
一点。”曾先生一边挑一边说。曾先生的妹妹在云南当地开着一家年货店，他则
负责从义乌的市场进行采购。曾先生说，考虑到今年的春节来得比较早，他下单
就保守一些，订货订得少一些。
玲仙年画商行的负责人吴晓明告诉记者，今年，有曾先生这样想法的采购商
还真不少，老客的订单今年少了一半左右，就连往年合作较多的超市，也把订货
量压低了不少。“去年一家超市在我这里拿了100件货，今年到现在为止才拿了
10件。”说着说着吴晓明就摇摇头，“眼看着1月就过年了，我们年画挂历的销
售旺季也就这两个月，现在这样的形势不大妙。”
春节“提前”，不仅影响着年画挂历在国内市场的销售，外销的影响也不少
。
“我一个柬埔寨的客人前几天来进货的时候告诉我，圣诞节过了就过春节，
他卖不了以前那么多的货，拿去年订货量的一半左右就差不多了。”吴晓明说。
玲仙年画商行遇到的情况，在缤纷年画商行也在上演，缤纷年画商行的负责人季
朝春说：“马来西亚、新加坡等东南亚客人，今年下的订单明显少了。”
成本涨价备货减少
在年画挂历专业街进口处的几家挂历商行门口堆满了货物，一些工人们忙着
包装、打包，场面热火朝天。
晨诚工艺礼品有限公司行老板刘女士说：“因为厂里忙不过来，所以找了临
时工来帮忙，他们现在在打包的这批订单大约有80件货。”
虽然店里生意不错，但刘女士却并不十分高兴：“做的都是薄利的生意。我
这次请来的工人，工钱说好一小时7元钱，就把挂历卷一卷，装到纸筒里，比较
轻松的。”
记者转了一圈了解到，纸张涨价、人工涨价是经营户口中提及最多的两大难
题。
“成本涨得厉害，家里的厂停工了，现在的货都是广东发来的。”缤纷年画
商行的季朝春说，“现在年画挂历市场对产品要求越来越来，款式要新，材质要
好。义乌本地生产的东西不够精致，而且成本太高。今年厂里没有提前备货，就
都从别处发货了。”
而在“锦宝斋”工艺商行里，导购员直言不讳地说，灯笼主要是人工组装，
人工涨价太厉害，今年公司主要更新了年画、贴花产品，灯笼没考虑在内。
创新不断引领行情见涨
老丁文化用品商行里，丁红兵正对着本子不断摁着计算机。“新产品仿布纹
挂历的订单还不错。”丁红兵说，我国南方这边的客户对新产品的接受度高一些
。
晨诚工艺礼品有限公司里，一款印有龙图案的三维立体年画也卖得不错，“
这产品比较新，利润也比较好。”刘女士说。
记者了解到，其实三维立体技术早就不是什么新鲜事物，不过以往这技术大
多应用在画框产品上，因画框产品的材料大多为塑料亮片，经过三维立体技术的
特殊加工后，平面画可以给人一种立体感。一些年画挂历经营户受到启发，就将
这一工艺应用到了明年龙年的年画产品中。“这样整条龙看上去就很有立体感，
很漂亮的。”吴东东说。
缤纷年画商行今年的新产品立体纸龙年画也非常热销。这款产品展开之后就
是一条立体的龙，龙身可以自由拉伸和扭曲，任意摆出多种造型。“这个产品今
年卖得最好，量很大，我们赶货都很紧张。”季朝春告诉记者，根据他多年的经
验，创新产品往往能在旺季占据一席之地。
除了三维立体画外，印有传统水墨画的龙年画很受客户喜欢，带有浓郁喜庆
气氛的龙宝宝挂件也非常吃香，不仅如此，不少商户都把无纺布袋挂历挂在店里
最显眼的地方。
在永诚文化用品商行里，导购员就说：“来店里下单的大部分客户一般混着
拿货，印有龙图案、山水图案的年画都拿一些，无纺布袋挂历也拿得很多。我们
一个湖南客人一口气订了10000本无纺布袋挂历，这产品的市场潜力很大。”据
了解，无纺布袋挂历在用完之后，卸下来还能进行二次利用。“像这样新产品多
了，顾客的挑选余地也就大了。”经营户说。
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