在水头石材市场，从事石材贸易的大多是一些在其他大公司业绩做得不错的业务员，后来独立出来做贸易。也有一些是长期负责国外荒料采购，有资源优势，和熟悉业务的朋友共同组建了贸易公司。
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    刚创业时，彭建军连一颗荒料的钱都拿不出来，这笔钱还是赊的，更别提搞生产了。“第一颗料切出来，就有一个老客户向我买了。”彭建军把第一个订单，说成了自己的运气好。事实上，在她离开公司前，她的业绩一直遥遥领先，很多老板对她印象深刻。