彭建军说，以前刚入驻新辉顺时，她的业务室也和其他商户一样，藏在大板中间。然而，她发现，有客户经过时，想打招呼进来喝茶，却要绕过曲折的板与板之间的缝隙。所以，她思量着，为什么不把业务室设在最外面，这样不管客户要不要买，都会驻足喝下茶，多一次交流就多一次机会。
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    “我们要做的也是让客户不仅可以买到大板，而且各种尺寸应有尽有。”彭建军说，在石材物流方面，他们借鉴了淘宝快递模式。在产品包装好、上车以后，把司机的证件、本人照片，以及产品包装情况全部以图片形式传送给客户;产品转运至任何一个城市，都会把当前位置通过短信或微信传输给客户。
    彭建军坦言，这种种细节的把握，都是她从生活中总结出来的。她说，很多人喜欢淘宝，最主要是喜欢那种期待感和惊喜感。而石材何尝不是一种商品，对于客户来讲，同样是满满的期待。
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