有了自己的公司后,彭建军更加拼命了。最开始,她一个人负责谈业务、跟单、质检及售后服务,每天起早贪黑。她坦言,自己没有工厂,如果不比别人努力,那就真的什么都没了。对于生产商和贸易商,她用了一个非常形象的比喻:“一个是有***孩子,一个是没***孩子。”在她看来,生产商即使不做销售,也可以接代工;而贸易商不行,如果没了销售,贸易商就面临倒闭。
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同为贸易商的四鑫石业总经理李阿四,也是从业务员做起。在打工的13年里,她做到了一家规模企业的总经理。2015年年初,她正式成立了四鑫石业。在李阿四看来,她做贸易的最大优势,就是有自己的独家代理矿山——艾斯米黄,和可以并肩作战的合作伙伴。
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在一年里,四鑫石业迅速扩张到了3个点,在业内打响名号。李阿四为了激发员工们更大的潜能,让出了公司50%的股份,这在业内是绝无仅有的。“贸易商没有后退之路,只能靠销量赚钱,如果不给一线员工最实在的动力,他们凭什么为你努力?”谈及为何这样做,李阿四如是说。